跨境必答小程序

发表评论

评论列表(2)

  • 3283

    2021.2.25 22:02

    前期工作

    1.分析竞争对手,得到可靠交易数据以及销售模式

    2.准备素材,处理图片,以便达到亚马逊要求又能提高转化率,增加用户体验度

    3.通过软件挖掘主关键词和长尾关键词,尽可能提高产品曝光率

    4.编写产品特点优点和描述,提高转化率

    5.合理分配产品颜色,特性,增加SKU数目

    用一个月的时间上传上去,做好前期的站内优化

    中期维护

    一.站内优化

    站内促销,站内图片,标题,描述更新,以更符合市场,提高站内排名和曝光机会

    做adwords,提升排名

    二.订单处理

    有订单消息立即处理,通知客户安排快递或者提前走FBA

    三.咨询和投诉处理

    四.异常处理比如要写商业计划书或者business plan等

    五.站外推广

    1.大数据推广涉及商业机密,不便描述

    2.站外大平台信息推广

    3.刷单处理,增加排名,拿到好的review

    4.使用Amzhelper进行edm邮件推广google关键词推广

    后期维护

    随时查看账号数据,把控账号的潜在风险,如数据是否正常,是否有侵权风险等,根据后台数据随时调整推广模式和发货速度,后期全部转为FBA和不断增加SKU数目,来达到账号销量和排名不断增加的可持续性发展,以及后期的多账号操作来保证市场占有率!

    回复
  • 3282

    2021.2.17 19:02

    1、注册为专业卖家

    作为个人卖家,亚马逊会向您收取15%的销售佣金,加上每个售价0.99美金。成为专业卖家的费用是每月39.99美元,但作为一个专业卖家,你只收取15%。所以,如果你每个月卖40件或更多,你实际上会省钱。(除非你计划每个月至少有40个销售-你不应该浪费你在亚马逊销售的时间)。

    作为专业卖家,您可以创建目前没有在亚马逊上销售的产品的清单。您也可以创建产品捆绑包,稍后我们会告诉您如何去做,因为这是增加利润的好方法。(创建自己的列表将帮助您更快地达到每月40个销售额)。

    亚马逊有几个类别的限制,你必须申请出售这些(服装,鞋子,珠宝和汽车配件只是少数)。你必须是亲卖家申请出售这些类别。1、您可以使用Feed,电子表格和报告管理广告资源。

    2、您可以利用促销,礼品服务和其他特殊列表功能。

    3、这里是最重要的一个:只有专业卖家才可以通过完美的客户指标和具有竞争力的价格来抢获黄金购物车,提高销量!2.FBA销售-FBA是亚马逊的核心服务之一。您可以将所有商品发送到亚马逊,当它卖出时,亚马逊会为您发货。在FBA亚马逊还处理客户服务,通信和退货和退款。

    亚马逊优先展示FBA商品。虽然,FBA的收费要高于FBM(自发货),但是你的商品销售速度要快得多,你仍然可以赚取更多的利润。其中一些费用被亚马逊提供的箱子和运输材料的成本抵消了。

    另外,考虑到无需单独包装并且每天运输20到30包的巨大的节省时间的因素。这可以让您有更多的时间去做高价值的工作,如产品研究和采购。

    3.遵守规则-亚马逊有很多规则和规定,做亚马逊,卖家需要及时了解亚马逊最新资讯。登录到Seller Central后,您可以访问包含整个Amazon政策协议的此页面。

    要找到有关销售的特定政策,请登录到卖方中心并单击帮助按钮。然后在搜索栏中输入亚马逊政策。当页面出现在左侧栏中时,您将看到与所有Amazon活动相关的各种策略的详细列表。

    4.赢得购物车增加您的销售额-只要买家进行搜索,就会有几个结果出现。当买方点击其中一个结果时,出现的页面就是买入框。根据亚马逊78%以上的销售额都是通过购买方式取得的,所以赢得购买方式对于您的成功至关重要。

    每次都有三种赢得购物车的方法:

    ?成为包括运费的最低价格。如果卖家的账户信誉良好,并且是最低的价格(包括运费),那么他们的产品将会在其他卖家之前进入买家。但是请注意,如果卖家处于FBA,那么亚马逊会将其运费设为零。原因是亚马逊Prime会员在所有产品上免费提供2天的送货服务,所有其他亚马逊买家可以免费获得超过35美元的任何货品或货件的标准送货服务。

    ?出售别人没有的产品。如果你找到一个独特的商品,并在亚马逊上列出,因为你是唯一的卖家,你将拥有购物车。(做到这一点的一种方法是创建和销售自己的私人标签。)

    ?使用亚马逊的捆绑策略来创建唯一的Listing。如果有人正在销售与亚马逊相同的产品,请考虑创造性地创建独特的产品包。例如,我销售的产品之一是咖啡机所有者使用的一套三种不同的工具。

    通过创建一个三个不同的产品(所有在亚马逊上单独出售)的捆绑,大部分卖家都可以赢得购物车(直到有人来跟卖)。

    您也可以结合产品来创建一个独特的Listing。这是一套4把厨刀,我用磨刀器将他们捆绑在一起。

    你几乎可以组合任何东西来创建独特的产品包。但是,一个规则是如果您创建包含媒体项目(如书籍或DVD)的包,则无法将其列在媒体类别中,也不能将媒体产品与其他媒体产品组合在一起。

    亚马逊最终决定购买方式是您的账户指标。例如,我有一个产品比同一个产品的两个主要竞争对手的价格高出15%…我有100%的正面评价。其中一个竞争者有90%的反馈,另一个则是92%。

    5.快速回答客户沟通-当您收到客户提出的问题时,亚马逊会要求您在24小时内回复,否则,这会影响您的绩效考核。

    您可以在页面左侧的卖方中心查看客户问题,并且可以设置您的帐户,以便将客户问题转发至您的电子邮件。即使您目前没有在亚马逊上工作,您也可以回答这些问题。有了智能手机,您甚至可以通过手机接听。

    6.如果您的商家在1个工作日内履行所有订单并始终输入追踪信息-亚马逊会要求您说明所有产品的处理时间并符合期望。如果你的数字真的很差,你可能会失去你的帐户。

    7.在列出商品时不要相信UPC代码-当您有销售商品时,您可以将UPC代码输入到添加产品的Amazon页面中。当你这样做,如果你卖的东西在亚马逊,它会带来一个预先填充的列表。但是,您有责任确保您销售的商品与亚马逊上的商品完全相同。但是有时候由于制造商使用不同的颜色或新功能更新其产品,但是没有更改UPC代码的情况。

    这在几年前发生在我身上。我从清算中心买了一些家庭安全摄像机系统。我不知道,制造商出售给清算人的原因是他们通过增加一个可记录的磁盘驱动器来改进这个项目,但是他们没有改变UPC的代码。所以,当它卖出时,我得到了他们所有人都回来了一些不好的反馈。

    您有责任确保您在Amazon上销售的产品与列表中的产品完全相同。不仅要仔细看照片,还要阅读完整的说明和规格,以确保您所销售的是100%相同的产品。

    8.准确地描述产品-这可能看起来像是一件容易的事情,但是请相信,如果您所提供的产品与您在产品清单中描述的产品之间有丝毫差别,那么客户会注意到这一点。这将会导致来自亚马逊负面反馈和账户暂停警告。

    9.要求反馈-亚马逊买家很少留下反馈,除非你问他们。我目前使用Feedback Five。这是一个第三方服务,自动发送一封电子邮件给每个客户,告诉我们如果交易中有什么问题让我们知道并给我们一个修复的机会。

    这些电子邮件会自动发送出去,并包含供买家点击并留下反馈的链接。在亚马逊5年之后,我的反馈仍然在50以下。在使用Feedback Five两年后,我的反馈已经超过了750次。这些电子邮件帮助我防止了几个消极的反馈情况,当客户在留下反馈之前先与我联系。

    10.使用更大的图片和遵循Amazon图片指南-亚马逊现在要求图片在特定类别中至少有1006个像素,并鼓励所有类别的图像。

    原因是大尺寸允许买家使用缩放功能。亚马逊还有其他主要形象的规则,包括产品在纯白色背景上显示。登录Seller Central并查看完整的Amazon图像准则列表。

    11、请求产品评论-如果有人留下反馈,提到他们喜欢这个产品,我总是给他们发一封电子邮件,感谢他们的反馈,留下一个链接,让他们留下产品评论。根据亚马逊,积极的产品评论可以增加这些项目的销售超过12%。

    12、准时(JIT)库存管理降低存储费-准时(JIT)是指在库存用完之前将库存存入亚马逊。这样可以最大限度地减少存储物品的时间,从而跟踪存储费用。这也意味着你在任何时候都不会有库存的现金。

    回复