亚马逊秒杀活动有什么运营技巧?

亚马逊秒杀活动有什么运营技巧?

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  • 3335

    2021.2.25 22:02

    如何提升秒杀效果?

    最简单的方法就是在设置起始数量的时候,把数量做到最低,然后根据百分比来不断的添加数量,提高秒杀转化率和订单量。

    video short

    产品页面related video short有这个视频,这个video short本身亚马逊有专门的页面推广,客户在看完视频觉得不错的情况下,视频右侧有产品的链接可以点进去购买giveaway可以要求买家watch a video short在产品是OK的情况下通过这样的方式引流效果是非常不错的。

    促销

    利用促销的方法大量达成订单来提高关键词排名。客户利用店铺关键词链接去进行购买行为,是可以提高关键词有效点击率和转化率。只要找个网站可以发店铺关键词链接去进行促销,并且用较低的价格去吸引流量进入,并且完成购买。在短期内就可以完成关键词迅速提高,这种方法比较适合断货带来关键词排名下降。再讲讲,目前SD可以完成这种操作。

    Giveaway

    giveaway引流法,在在win page和lose page去分享产品,节假日最佳。中奖的内容可以这样写More Fun Item are available,See details:产品超链,然后告知促销消息Use Promo Code XXXXXX to get 15%off on these Qualified product During this Valentines-Day.没有中奖的人也要利用这部分流量,可以提到店铺打折信息:写上code Sorry,You don’t win the prize.But you can use this code XXXXXX to get 20%off at the Original price.Follow us on Twitter and Facebook,We will host more giveaway in the future.另外Giveaway可以与VideoShort结合,通过产品介绍,产品对比,产品结构拆分,展现产品的优势。亚马逊会给amazon prime会员,fire TV用户,大部分西方电视app宣传,如果视频做的不错,位置排名也会靠前。

    秒杀

    站内deal]让BD&LD良性循环的套路分析。1.上次BD DEAL的位置2.上次DEAL的完成百分比3.实时销量4.bd期间出单流量入口。而且下一次秒杀的效果和秒杀界面自然排名,由这一次的秒杀效果来决定。现在想直接在这次秒杀的时候刷这次的秒杀排名是非常的难的。

    变体

    变体的东西其实可以玩很多东西,其中最主要的是两点。第一点,如果是做父子变体,那各个子变体之间的表现好坏会相互影响,也就是短板原理。如果其中有一个子变体的表现很差,那我建议要把这个子变体拆出来单独去卖。第二点,父子变体,review可以共享,希望各位好好利用。

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  • 3334

    2021.2.23 15:02

    要做好亚马逊,引流无比的重要,亚马逊流量又分站内站外两种,但不管怎么说,最得天独厚的引流方式还是秒杀。

    买家点击进入亚马逊,在亚马逊访问量最大的页面之一的促销页面,买家就会看到平台推出的秒杀。

    此外,秒杀产品在搜索结果中还带有标记。

    亚马逊的秒杀活动可谓是平台流量的聚集地,可以这么说,如果你的产品能够报上亚马逊的秒杀活动(前提是专业卖家,有些需要支付月服务费),那么亚马逊它会自动导部分流量进入这个窗口,你这个产品的流量就很有可能会爆表。

    提高流量的好处自然不用多说,同时还有着清理积压库存的作用。

    顾名思义,亚马逊秒杀是一种限时促销。

    参与秒杀的商品会在亚马逊“Z秒杀”页面上特别展示几个小时。

    秒杀只需少量的费用,却能够很好地帮助买家发现您的商品,并提高销量,因为买家更有可能购买促销的商品。

    可以说稳定产品排名,提高流量的活动,但也有一定的风险,有时候你可能花费不少心思还投了报名费,最后1单都没出。

    因此卖家在报活动前,一定做好相关的优化和准备工作,多多了解一下秒杀的攻略。

    一:秒杀活动的类型及需要满足的条件。

    (一)、Deals of the day。

    简称为“DOTO”,秒杀时间仅为一天,是亚马逊官方邀请卖家参与的一个活动,被誉为秒杀活动“王中王”,物以稀为贵,这个名誉也造成了你最难被它选中。

    它没有申请渠道,完全靠平台是否会发现并相中你,再发出邀请。

    据我调查,如果你的产品成为大卖,基本都会收到亚马逊的邀请,而且这个广告位置是免费的!

    毕竟在任何平台眼里,什么广告词多好,推销的内容多精彩,价格多么公道等等,都不如真正的销量更能证明你的实力。

    当然付出和得到在这里是成正比的,你能得到这样一个名额,那么这个产品,没的说,妥妥的爆单节奏。

    很有一点“强者更强”的意思。

    (二)、Best Deal。

    简写“BD”,界面显示“Savings&Sales”,秒杀时间14天。

    参加BD秒杀只能通过招商经理申请报名,不收取费用。

    申请后亚马逊会对卖家的产品和店铺进行审查,确定是否符合参加BD秒杀的条件,在完成审核后,会确定秒杀上线的时间,如果给到的时间卖家们不想要的话,可以选择取消之后重新申请。

    想要参加BD秒杀的卖家,需要满足以下条件:

    1、顾客评价至少在3星以上。

    2、产品售价要是目前售价的8.5折或更低。

    3、需要使用亚马逊fba。

    4、每一个月最多只能申请2次。

    (三)、Lightning Deals。

    简称“LD”,翻译过来就是亚马逊特惠秒杀,一个限时特惠秒杀活动,秒杀时间一半持续4-6小时,美国站4小时,欧洲站6小时,它会有一个进度条和时间器。

    LD最是容易参加的存在,所以我把它排在第三,卖家即可以自主创建该活动,也可以通过招商经理参加。

    容易参加的原因是,参加的人相对较少,原因是要收费。

    按asin收费,每个asin收取150美金。

    而且不是任何产品都能参加的,按照亚马逊规定:烟、酒、医疗、婴儿配方奶粉禁止参加LD秒杀。

    同时申请也有条件,Lighting Deals秒杀条件基本为以下几种:

    1、评价越多越好,评价数大于10个以上。

    2、评价越高越高,产品review 3颗星以上。

    3、转化率高的新品。

    4、使用亚马逊FBA进行发货,并且FBA库存数量要充足。

    5、活动价格是现在购物车里价格的8折或更低。

    6、一个月申请一次。

    二、把握参加的时间。

    作为亚马逊不同站点来说,各个国家的节假日不一样,整个流量趋势也是不一样的。

    欧美站:

    春季:情人节、复活节、父亲节、母亲节。

    夏季:prime day、暑假。

    秋季:返校季。

    冬季:万圣节、圣诞节、黑五网一。

    日本站:

    小站点,活动多,节日与我们差不多,不同的就是国庆等。

    这些大促节日卖家一定要把握住,因为赶上这些大促节日,卖家报秒杀活动的通过时间会更长,所以就需要卖家对国外的节假日了如指掌,如此才能提前报名,赶上这班车。

    尤其是下半年旺季的时候,会高频繁的出现秒杀活动,同时效果也会比之前的更好,因此更加不容错过。

    三:排名位置。

    在亚马逊搜索栏搜索:Today’s Deals秒杀有单独的一套排名体系的,也分各个类目的。

    跟首页排名一样,好的秒杀排名位置才能流量最大化,单量最大化。

    那么怎么样才能自己的产品在秒杀排名占个好位置呢?

    1、渠道选择招商经理申报BD。

    2、把握住秒杀开始头三天,订单量越大,排名越高。

    3、站外引流,如Facebook。

    这些操作能让你的秒杀排位迅速提升,从而获取更高的流量。

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