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评论列表(2)

  • 3478

    2021.2.25 22:02

    只做平台to C的卖家朋友们可能从来没有听说过Shopify站群模式这种营销方式,但是做独立站的卖家朋友们一定都有所了解。那么什么叫做Shopify站群模式呢?

    站群式营销就是建立多个网站,将多个和公司相关产品的关键字优化到搜索引擎首页上,这样无论搜索什么产品相关的关键字,公司的网站都能出现在搜索引擎的首页,从而提高公司的销售业绩。这是一种网站主利用搜索引擎自然优化规则进行推广,从搜索引擎端带来流量的方法。

    通俗易懂的比喻就像是我们去一个菜市场买菜,有人走到第一个档口就买了,有人则会走到最后那一家档口,还有一些人会在第一个档口买青菜,最后一个档口买萝卜。买家们可能觉得自己的销售很多样化,但实际上第一家档口和最后一家档口的老板都是同一个。实际上就是为了让增加买家的“可见性”。

    而做精品的运营模式和做铺货的运营模式也会有区别。精品独立站会讲究加购,让买家对品牌有印象。当流量进到网站,会在不同的环节去刺激买家不停地加入购物车,提高客单价。会运用包括详情页营销,购物车营销。而铺货卖家的独立站一般情况下落地页会是产品详情页,缩短买家的购物思考,营造氛围,夸大功能,目的就是为了快速成交。

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  • 3477

    2021.2.25 08:02

    Shopify常见的几种模式:

    一、Drop shipping

    也叫“一件代发模式”简单的说,就是主要做流量,不存货,产品在客户下单后交由供应商从工厂或仓库一件代发。最典型的做法是以Shopify建站+Obelro选品+Facebook推广。最初起源于国外的一些Affiliate社区,比较擅长营销推广和流量运营的一些互联网资深玩家。他们非常熟悉海外的消费者的习惯,熟悉各种互联网推广渠道和工具。通过对于互联网用户的理解,他们也由此衍生出了非常丰富的选品和营销策略。这一模式的知名代表,有phonebibi,dudegadgets等。

    优点:门槛低、无需拥有产品供应链,可以卖任何人的产品,无需囤货,也无需发货,出单快、起量快。

    缺点:无尽地更换产品,对产品质量、产品包装、物流速度没有把控,对Facebook广告依赖程度过高,没有客户积累、复购率、品牌沉淀。

    但目前这种模式非常火爆,起量很快,可以赚快钱也很简单的方式。如果卖家没有供应链,可以快速以这样的形式开始自己的独立站。

    二、铺货模式

    杂货铺是典型的也是基数最大的独立站。这种模式主要靠站群、号群、产品海,来获得大量信息差,赚取中间利润。包括目前很多的大卖独立站,都是这样的玩法。这种玩法团队也很简单,1-2个人一个站,每天就是选品测试,门槛相对较低,比较容易复制,新手可以拿来练练手,省的被独立站复杂的玩法吓到。

    三、垂直精品B2C

    首先这些品类的客单价足够高,而国外本土的制作成本也很高,所以我们本土卖家的优势和利润空间就出来了。比如你一个产品就卖10美金,按照利润来算,最多也就扛得住5美金的广告费了。那如果是100美金的产品呢?也就是50美金的广告预算!

    高客单价+低进货价=高利润。

    四、品牌模式

    品牌独立站模式,比较适合有自己的产品研发能力的创客团队或者工厂转型的商家。对于科技品类来说,新品众筹首发+品牌独立站销售的路径是一条实践证明可以成功走通的路径。对于时尚品类的产品来说,社交媒体和红人营销则是其中可以依靠的重要营销支点。

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