亚马逊商品价格到底该如何来把握呢？
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3518
2021.2.25 22:02
在亚玛逊上，如果客户觉得这个产品不值这个价格，无论你的产品与其它的产品多么有差异化，多么完美，客户都不会买单。
这也是为什么很多人宁愿呆在“舒适区”，把产品设置在平均价格水平上下，也不敢把价格设置的过高。
我们都说独立站有溢价能力很强，因为没有比价。
事实上，亚马逊上的产品也可以提升溢价能力，我相信你也经常听说过：同样的产品在亚马逊上面卖，价格高的产品反而销量更高。
3519
很多卖家已经明显感觉到亚马逊竞争越来越大，市场感觉都快饱和了。但是我认为大家真的不必担心这些。
亚马逊自己也在不断扩张电商板块，涉及的类目越来越多，前不久不就收购了whole foods嘛。
所以亚马逊自己也在不断吸引用户来平台购物。只要人们持续购物，那这个平台就有机会。
最关键的问题是我们要有好的产品以及拥有竞争力的价格。
说出这句话，大概很多人内心OS是：道理我都懂啊！
但是面对这么多可怕的竞争对手，他们设置低到让人怀疑人生的价格，有时候你都不知道他们到底是怎么赚钱的。你可能心里咯噔一跳，更加不敢提价了。
3517
2021.2.23 14:02
这里我从营销的角度给你来讲一讲价格设置的方法。
一般我们会把定价分为三个层次：
1 产品最低定价
这个价格是保证我们卖出产品，不至于亏本。
当然现在因为很多人感觉亚马逊不好做，前期都希望设置超低价格冲量（有钱的话随意），但是对小卖家而言，至少保本还是比较好吧。
最低的定价一般是扣除产品成本、头程费用、仓储费、配送费、运营成本费用之后，你的利润所得。如果最开始不想赚钱，那定价就是成本费用了。
2 市场平均价格
这个价格就是同类产品在亚马逊平台上的平均价格。
当然，有些人可能有疑问，亚马逊上面这么多同类产品，这样计算平均价格工程量也太大了吧。
其实根本不用那么麻烦，我们只要找到主要的竞争对手，比如说月销量在600及以上的对手。（根据自己的目标而定）
从哪些渠道查看竞争对手情况？
通过你自己收集的行业内的竞争对手查看
通过BSR销量排行榜的产品来查看
关于查看竞争对手销量的工具，除了大家熟知的junglescout
这里还给大家推荐一款免费查销量工具unicom smasher，这是一个谷歌插件，安装之后可以查看产品的月平均销量，不过它主要是查看搜索结果页面的产品销量。
对于特定的产品，只需要把产品通过特定关键词从前台搜索出来即可查看它的销量。
另外，有时候我们也会通过竞品的feedback估算产品的销量，一般一个产品30天feedback数量的5倍，大概是这个产品一天的销量。（仅供参考）
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3518
2021.2.25 22:02
在亚玛逊上，如果客户觉得这个产品不值这个价格，无论你的产品与其它的产品多么有差异化，多么完美，客户都不会买单。
这也是为什么很多人宁愿呆在“舒适区”，把产品设置在平均价格水平上下，也不敢把价格设置的过高。
我们都说独立站有溢价能力很强，因为没有比价。
事实上，亚马逊上的产品也可以提升溢价能力，我相信你也经常听说过：同样的产品在亚马逊上面卖，价格高的产品反而销量更高。
3519
2021.2.25 22:02
很多卖家已经明显感觉到亚马逊竞争越来越大，市场感觉都快饱和了。但是我认为大家真的不必担心这些。
亚马逊自己也在不断扩张电商板块，涉及的类目越来越多，前不久不就收购了whole foods嘛。
所以亚马逊自己也在不断吸引用户来平台购物。只要人们持续购物，那这个平台就有机会。
最关键的问题是我们要有好的产品以及拥有竞争力的价格。
说出这句话，大概很多人内心OS是：道理我都懂啊！
但是面对这么多可怕的竞争对手，他们设置低到让人怀疑人生的价格，有时候你都不知道他们到底是怎么赚钱的。你可能心里咯噔一跳，更加不敢提价了。
3517
2021.2.23 14:02
这里我从营销的角度给你来讲一讲价格设置的方法。
一般我们会把定价分为三个层次：
1 产品最低定价
这个价格是保证我们卖出产品，不至于亏本。
当然现在因为很多人感觉亚马逊不好做，前期都希望设置超低价格冲量（有钱的话随意），但是对小卖家而言，至少保本还是比较好吧。
最低的定价一般是扣除产品成本、头程费用、仓储费、配送费、运营成本费用之后，你的利润所得。如果最开始不想赚钱，那定价就是成本费用了。
2 市场平均价格
这个价格就是同类产品在亚马逊平台上的平均价格。
当然，有些人可能有疑问，亚马逊上面这么多同类产品，这样计算平均价格工程量也太大了吧。
其实根本不用那么麻烦，我们只要找到主要的竞争对手，比如说月销量在600及以上的对手。（根据自己的目标而定）
从哪些渠道查看竞争对手情况？
通过你自己收集的行业内的竞争对手查看
通过BSR销量排行榜的产品来查看
关于查看竞争对手销量的工具，除了大家熟知的junglescout
这里还给大家推荐一款免费查销量工具unicom smasher，这是一个谷歌插件，安装之后可以查看产品的月平均销量，不过它主要是查看搜索结果页面的产品销量。
对于特定的产品，只需要把产品通过特定关键词从前台搜索出来即可查看它的销量。
另外，有时候我们也会通过竞品的feedback估算产品的销量，一般一个产品30天feedback数量的5倍，大概是这个产品一天的销量。（仅供参考）