亚马逊商品价格到底该如何来把握呢?

亚马逊商品价格到底该如何来把握呢?

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评论列表(3)

  • 3518

    2021.2.25 22:02

    在亚玛逊上,如果客户觉得这个产品不值这个价格,无论你的产品与其它的产品多么有差异化,多么完美,客户都不会买单。

    这也是为什么很多人宁愿呆在“舒适区”,把产品设置在平均价格水平上下,也不敢把价格设置的过高。

    我们都说独立站有溢价能力很强,因为没有比价。

    事实上,亚马逊上的产品也可以提升溢价能力,我相信你也经常听说过:同样的产品在亚马逊上面卖,价格高的产品反而销量更高。

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  • 3519

    2021.2.25 22:02

    很多卖家已经明显感觉到亚马逊竞争越来越大,市场感觉都快饱和了。但是我认为大家真的不必担心这些。

    亚马逊自己也在不断扩张电商板块,涉及的类目越来越多,前不久不就收购了whole foods嘛。

    所以亚马逊自己也在不断吸引用户来平台购物。只要人们持续购物,那这个平台就有机会。

    最关键的问题是我们要有好的产品以及拥有竞争力的价格。

    说出这句话,大概很多人内心OS是:道理我都懂啊!

    但是面对这么多可怕的竞争对手,他们设置低到让人怀疑人生的价格,有时候你都不知道他们到底是怎么赚钱的。你可能心里咯噔一跳,更加不敢提价了。

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  • 3517

    2021.2.23 14:02

    这里我从营销的角度给你来讲一讲价格设置的方法。

    一般我们会把定价分为三个层次:

    1 产品最低定价

    这个价格是保证我们卖出产品,不至于亏本。

    当然现在因为很多人感觉亚马逊不好做,前期都希望设置超低价格冲量(有钱的话随意),但是对小卖家而言,至少保本还是比较好吧。

    最低的定价一般是扣除产品成本、头程费用、仓储费、配送费、运营成本费用之后,你的利润所得。如果最开始不想赚钱,那定价就是成本费用了。

    2 市场平均价格

    这个价格就是同类产品在亚马逊平台上的平均价格。

    当然,有些人可能有疑问,亚马逊上面这么多同类产品,这样计算平均价格工程量也太大了吧。

    其实根本不用那么麻烦,我们只要找到主要的竞争对手,比如说月销量在600及以上的对手。(根据自己的目标而定)

    从哪些渠道查看竞争对手情况?

    通过你自己收集的行业内的竞争对手查看

    通过BSR销量排行榜的产品来查看

    关于查看竞争对手销量的工具,除了大家熟知的junglescout

    这里还给大家推荐一款免费查销量工具unicom smasher,这是一个谷歌插件,安装之后可以查看产品的月平均销量,不过它主要是查看搜索结果页面的产品销量。

    对于特定的产品,只需要把产品通过特定关键词从前台搜索出来即可查看它的销量。

    另外,有时候我们也会通过竞品的feedback估算产品的销量,一般一个产品30天feedback数量的5倍,大概是这个产品一天的销量。(仅供参考)

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