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评论列表(2)

  • 3669

    2021.2.25 22:02

    如果是企业入驻Wish,就不得不考量预期利润以及品牌定位了,对自己产品的前景以及利润做出合理的预估,根据品牌定位,设置不同的定价,这些都是企业产品定价需要做的。而Wish平台的绝大多数个人卖家也不能忽略利润预估以及品牌意识,除此之外,做些适当的营销推广,根据不同地区的消费者习惯给出不同定价,会有不一样的效果。

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  • 3668

    2021.2.18 07:02

    影响Wish定价的因素有很多,特别是对于资金不是很充足的卖家来说,这些因素会考虑的更多,相反的,如果你资金雄厚,这些问题都不成问题。

    1.市场因素

    市场因素这块,市场供需对产品的影响较为明显,当一款新产品突然一夜成爆款之后,疯狂的推崇容易导致的一个结果就是供不应求,物以稀为贵,如果你有货源,那么价格自然可以定高一些。然而随着新产品上市一段时间之后,涌入的各种商家也会开始大量铺货,这时候给买家的选择就显得多样,利润被稀释之后,自然而然的价格也会随之下降。

    跨境电商的运营中,一般都有专门的选品人员,这样的结果就是各行各业的产品更新换代速度加快,当一款与爆款功能等都相似的新产品出现时,爆款对于买家的吸引力自然也就下降,降价也在情理之中。

    2.竞争对手的价格

    当然无论是哪一款产品,Wish平台上在售的卖家也是不计其数,卖家间有时候需要有更多的了解,知己知彼,良性竞争,很多时候,定价都会根据竞争对手的价格作为参考。

    3.产品成本

    销售的目的当然是盈利,毕竟不是慈善家,利润这个指标想必大家都是很重视的。

    与利润息息相关的就是产品成本,产品定价,产品销量,三者有着密切的联系。

    4.平台成本

    Wish平台不像亚马逊需要支付平台月租,但是Wish会收取15%的佣金,最好的方式就是把这笔佣金费用计入产品定价上,转嫁给买家分摊。

    5.生产成本

    一般来说,大多卖家都没有自己的工厂,只能找代工厂,或者直接找成品,这时候耗费的采购成本以及运输成本等费用,也是产品定价的重要参考指标。

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