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  • 3770

    2021.2.25 22:02

    现在的亚马逊选品趋势

    现在流行一个趋势,就是很多线下的产品,越来越多的开始走向线上。相反地,我们在做亚马逊选品的时候也需要多去线下考察研究。为什么呢?主要有这四个因素:

    1)退货方便

    现在不像以前,在哪买的去哪儿退,非常麻烦。现在有专人上门取件,卖家付运费退货。对买家来说,退货仅需一个按钮即可。

    2)价格透明

    现在有很多简单的比价系统,非常直接快捷。消费者需要买什么产品,只需要登陆网站,就能看到各个平台以及各个卖家的价格,不用逐个去问还不用担心被坑骗。

    3)选择丰富多样

    在线上可选的种类非常多,然后它的数量级远超线下市场。

    4)简单便捷

    网上购物操作简单,非常大众化,尤其是偏远地区去买东西不方便,网购能够更加的简便省时。

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  • 3769

    2021.2.21 20:02

    你要深入研究亚马逊平台

    作为亚马逊卖家,首先我们要吃透平台本身,熟悉平台规则。在研究亚马逊的过程中,我们可以从以下四个方面去调研总结,为我们拓展选品做准备。

    1)Best Seller

    当我们在研究热卖品的时候,我们要选那些Review数量少,但是排名蹿升快,客单价偏高的产品。Review数量过多,说明竞争激烈,作为新品卖家的话是很难竞争的。此外,要多留意新发布的商品,紧跟竞品动向,关注产品新功能。尤其是节日促销前,多去看看历史节日热门选品数据能给你带来不少灵感。

    2)Product Detail Page

    产品详情页参考价值比较大。我们在研究的时候,要从这四点去考虑:买了又买、看了又看、看了却买和关键词推荐产品。

    什么意思呢?买了又买是指消费者首次购买某一款产品之后又买了其他产品的行为,是使用场景下功能的补充和购买场景下需求的补充。

    比如说蓝牙耳机和耳机盒。看了又看,是指消费者从某一款产品搜索进入之后又浏览了别的产品,适用于多种参数的标品或者多种外观的非标品。

    看了却买,是指消费者点击你的产品进来之后并没有下单而是看了你其他的产品或者其他买家的竞品。

    这种情况下我们需要从价格、外观和款式方面去完善自身的产品。关键词推荐产品的话新品补充居多,或者可以做产品升级。

    3)Best Match

    同样,这个模块下的选品,产品的Review数量不能过多。而且产品排名要靠前,至少是多个关键词下搜索排名前1-3页,3页之后的大家就没有必要去看了,参考价值不大,那些产品你去做了也没什么效果。

    4)Top Sellers&Brands

    追踪行业大卖和品牌产品。从产品线角度追踪行业大卖的新产品线和新品牌,看看他们是如何做亚马逊选品的。追踪品牌产品在该品类下的开发新走向,从而验证产品线上以及功能的需求。

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