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  • 3796

    2021.2.25 22:02

    一、直接清理

    如果呆滞的产品库存数量少价值低或者是不良品,为了不影响长期的运营节奏,放弃也不会造成过多的成本损失,那么可以直接通过卖家中心后台创建移除订单,申请由亚马逊销毁即可,如此一来,亚马逊会收取少量的移除费用。

    二、捆绑销售

    如果你有卖不出去的低价产品,就可以考虑在订单金额达到一定数额或是购买了特定产品后,随订单产品赠送出去。捆绑销售之前,你需要填写removal order申请取回滞销的库存,假设你的滞销产品是A,常见的捆绑销售方式就有买B送A。

    这样的方式通常都能够吸引到亚马逊的剁手党们,而我们只需要不断更新Listing的bullets,还可以稍稍提高售价。

    三、打折促销

    站内后台有促销和打折的功能,可以根据的产品去选一个合适的促销。价值小的可以选择买一送一,或者买相关产品送这个产品,价值高的,设置多少折扣,或者附带送一件价值低的东西,这样也可以带动另外一个产品。

    并且亚马逊上有不同类型的促销活动,包括Lightning Deals(只要库存充足,符合资格)。无论怎样的促销,都是在折扣、优惠上下手,给足客户甜头。比如,对一些盈利无望的库存进行降价处理。促销期间记得保持一如既往的贴心服务。确保listing的title,bullets,deion和images准确无误,这样,你的店铺才能获得高质量的评价。

    四、站外引流

    如果产品有足够库存和一定的受众群体,卖家可以利用一些社交软件去推广,可以利用一些平台联系一些对价格敏感的客户,告知客户:如果你原价购买我A产品同时给我留五星Review同时不在Review中表述所谓送样测评的话语,我将免费送你一个价值XX的B产品(B产品就是你的呆滞库存),一些对价格比较敏感的买家会接收这样的条款,这样,作为卖家,既可以促进A产品的销售,又可以顺带的清掉B产品的呆滞库存,同时,可以顺带的,多为A产品收获一些好的Review。

    五、转到其他平台

    如果库存中有少量价值偏高同时品质较好的产品,并且卖家同时有其他销售渠道,此时你可以根据其他平台的相应订单,在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单(Create Fulfillment Order,Create Removal Order),把地址填写成对应的客户地址,然后,在被亚马逊收取相应的费用后,经由亚马逊把这些产品发送给客户,此时,可以完成既减少呆滞库存,又实现了快速为客户发货的目的。

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  • 3795

    2021.2.16 10:02

    一、站内处理方法

    最简单的方法自然是通过让利的方法,让自己的滞销库存能够销售出去,而在亚马逊的平台上为卖家们提供了促销活动的位置,如ld秒杀活动,对符合条件的卖家可以将这些库存报名参加促销,然后以低价让利的方式将产品销售出去,当然还可以选择参加捆绑销售的方式,如买一赠一,买满优惠购等方式,将滞销的a产品和畅销的b产品进行捆绑后进行销售,以这样的让利销售方式,清除自己的产品库存。

    二、站外处理方法

    以让利的方式来进行滞销库存的处理,除了可以利用站点的促销活动以外,还可以找找当地有哪些好的deals平台,通过在上面发布自己的产品,来吸引买家的购买,从而帮助清理掉滞销的库存。

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