亚马逊的冗余库存怎么清理？价格已经很低的产品了？
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3884
2021.2.25 22:02
亚马逊冗余库存的清理对于很多卖家来说可能都是一个比较麻烦的问题，如何合理管控积压库存、如何及时处理滞销库存可能困扰着很多人。那么首先你应该判断一下你的产品真的冗余了吗？
通常情况下，判断一款产品是否滞仓的依据主要是时间，观察该产品从完成采购到入仓的那天起，30天内是否可以顺利售出。
只要发现，这批产品在30天内未及时出售，且已经达到了挤占卖家资金链流通、挤占库容以及增加了各项人工、仓储管理费用的支出时，基本上就可以断定这批产品滞仓了。
那么产品滞仓了，应该如何快速清理这些库存呢？在这里就给大家提供几个可行的方法。
第一种方法就是，其实产品一旦出现滞仓，我们就应该当机立断，勇敢割肉，迅速把产品转移到自建海外仓或第三方的海外仓，为什么呢，这个其实很好理解，因为大部分海外仓的成本都不会像亚马逊的FBA那样费用那么高，所以转移到海外仓可以降低库存成本，然后大家就可以适当降价，从而增加产品的价格竞争力。其次就是可以通过多平台来散货。一个平台卖不出去的东西，你换一个平台去卖没准会有惊喜！
第三种方法就可以通过Deal和Coupon站点来清货，既然你的货卖不出去，那就尝试促销，给客户发放折价券也可以有效的清理库存。
第四种方法就是通过wholesale和实体店进行销货，既然2C卖不出去，大家可以尝试转向2B，实际上如果大家可以大幅降低供货价格，就可以迅速的找到批发商客户或者实体店来帮助大家批量散货。
下一个方式就是通过SNS平台以及红人营销的方式。最后一个办法就是大家可以通过Dropshipping来散货，其实可能大部分人都不知道，全球有大量的Shopify卖家是没有库存的，而且也没有自己的产品，所以大家可以找到这些Shopify卖家来帮助自己迅速的把货清理掉。
3885
清库存的方法：
降价处理
站外站内促销
网络红人促销
弃置处理
3883
2021.2.16 23:02
多卖家都认为如果产品以两折或一折的价格出售，肯定会大受欢迎，一下子库存全空。但现实总是很骨感，无数血淋淋的事实告诉我们，光是低价并没有用，就比如在亚马逊站内，单纯低价不仅不能招揽来更多订单，还有可能被迫加入Add-on Item的行列。所以选清仓渠道同样重要。不同的产品对应不同的渠道，这里介绍一些可以使用的清仓渠道：
1.站内coupon平时卖家们也会设置一些小折扣的Coupon用来增加流量入口，而清仓的时候Coupon的力度就要加大，一般最好在50%—70%以上，保证时效性，尽快清理掉库存。
2.亚马逊Outlet Deal官方提出的清理库存积压的方式，有单独的促销频道，在PC和APP端都会展现。规定是参与的产品要比过往30天平均购物车价格低30%以下，也就是七折以下，适用于美，加，英，德，法，西，意和日本站。以前是邀请制，现在可以自主提报，但并非所有卖家都能提报。产品符合要求的话，亚马逊会给卖家发邮件，卖家能从中找到可参与的ASIN和建议价格，如果卖家绩效不到3.5，或者在亚马逊看来不是冗余库存，那么就不能参加。
3.寻找Youtube等专业群组上清库存这个方式适合一些专业类的产品，但时效会比较慢，一方面是混进专业类群组难度较高，不容易进，另一方面是冷门产品的需求本身并不旺盛，买家购买基数小，只能寄希望与买家看在低廉价格上愿意多入手几套。
4.寻找Youtube等网红网红的力量大家都是有目共睹的，但国外的网红很难有国内这种一下子几十万的销量，沟通也不是那么及时，并且大网红的偏向性更强，一般在美妆，母婴，美食这几个受众较多的板块。对于卖家而言，沟通成本，资金成本和选择成本都很高，时间周期会比较长。适合已经有合作网红资源的成熟卖家。
5.站外折扣促销网站这种方式适合于大部分由于缺少流量无人问津的产品，Deal站本身就活跃着一群天天在找低价产品的买家，也因此Deal为产品提供一个流量入口，以折扣吸引购买，从而达到清库存的目标。
当然如果你的产品是因为质量问题或者受众较少而销售不畅，那么你在亚马逊上遇到的问题还是会在Deal站遇上，因为受众的重叠度是很高的。并且目前国外的很多Deal站的门槛其实都挺高的，对于Feedback，review数都有要求，价格有些也挺高，并且国外的团队响应度很慢，可能一个星期才会给你有回复，或者沟通起来非常不畅，找服务商也不乏被欺骗的风险。所以卖家们还是尽量找门槛低，流量大，国内团队服务的Deal站比较友好！比如说VIPON。VIPON，汇集全球超过250万亚马逊买家，日均PV超过55万的亚马逊外Deal站，对于推广新品非常友好，因为就规则而言，只要超过50%off即可上架产品。
选择完清仓渠道并不意味着结束，卖家还需要监控渠道的质量，及时做出调整，达到最好的效果：
1.关注流量和转化率，及时判断渠道库存清理也不是放在某一个渠道之后就完事了，在库存没有清完之前，卖家还是要多关注清仓的进度和渠道的质量。清仓进度固然可以从单量和剩余库存中看出来，渠道的质量更多需要卖家关注后台的流量数据和转化数据。如果流量不大，说明产品在这个渠道的吸引力不强，不适合放在这个渠道。如果流量很大，转化却不高，说明渠道可能不精准，或者listing本身有缺陷让买家不敢下单，适当看一下是否选择首页无差评等方法提升转化率。
2.适当加大折扣力度，加快节奏如果渠道效果不错，但仍然达不到理想的库存消耗速度，那么是否加大折扣力度，就是卖家需要持续观察的，建议每次调整折扣力度在5%—10%之间递增，设置折扣的时候要注意亚马逊的规定，4小时之后才生效，同时要修改清仓渠道的折扣力度保证一致性哦~希望你的库存卖完，摆脱滞销库存。
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2021.2.25 22:02
亚马逊冗余库存的清理对于很多卖家来说可能都是一个比较麻烦的问题，如何合理管控积压库存、如何及时处理滞销库存可能困扰着很多人。那么首先你应该判断一下你的产品真的冗余了吗？
通常情况下，判断一款产品是否滞仓的依据主要是时间，观察该产品从完成采购到入仓的那天起，30天内是否可以顺利售出。
只要发现，这批产品在30天内未及时出售，且已经达到了挤占卖家资金链流通、挤占库容以及增加了各项人工、仓储管理费用的支出时，基本上就可以断定这批产品滞仓了。
那么产品滞仓了，应该如何快速清理这些库存呢？在这里就给大家提供几个可行的方法。
第一种方法就是，其实产品一旦出现滞仓，我们就应该当机立断，勇敢割肉，迅速把产品转移到自建海外仓或第三方的海外仓，为什么呢，这个其实很好理解，因为大部分海外仓的成本都不会像亚马逊的FBA那样费用那么高，所以转移到海外仓可以降低库存成本，然后大家就可以适当降价，从而增加产品的价格竞争力。其次就是可以通过多平台来散货。一个平台卖不出去的东西，你换一个平台去卖没准会有惊喜！
第三种方法就可以通过Deal和Coupon站点来清货，既然你的货卖不出去，那就尝试促销，给客户发放折价券也可以有效的清理库存。
第四种方法就是通过wholesale和实体店进行销货，既然2C卖不出去，大家可以尝试转向2B，实际上如果大家可以大幅降低供货价格，就可以迅速的找到批发商客户或者实体店来帮助大家批量散货。
下一个方式就是通过SNS平台以及红人营销的方式。最后一个办法就是大家可以通过Dropshipping来散货，其实可能大部分人都不知道，全球有大量的Shopify卖家是没有库存的，而且也没有自己的产品，所以大家可以找到这些Shopify卖家来帮助自己迅速的把货清理掉。
3885
2021.2.25 22:02
清库存的方法：
降价处理
站外站内促销
网络红人促销
弃置处理
3883
2021.2.16 23:02
多卖家都认为如果产品以两折或一折的价格出售，肯定会大受欢迎，一下子库存全空。但现实总是很骨感，无数血淋淋的事实告诉我们，光是低价并没有用，就比如在亚马逊站内，单纯低价不仅不能招揽来更多订单，还有可能被迫加入Add-on Item的行列。所以选清仓渠道同样重要。不同的产品对应不同的渠道，这里介绍一些可以使用的清仓渠道：
1.站内coupon平时卖家们也会设置一些小折扣的Coupon用来增加流量入口，而清仓的时候Coupon的力度就要加大，一般最好在50%—70%以上，保证时效性，尽快清理掉库存。
2.亚马逊Outlet Deal官方提出的清理库存积压的方式，有单独的促销频道，在PC和APP端都会展现。规定是参与的产品要比过往30天平均购物车价格低30%以下，也就是七折以下，适用于美，加，英，德，法，西，意和日本站。以前是邀请制，现在可以自主提报，但并非所有卖家都能提报。产品符合要求的话，亚马逊会给卖家发邮件，卖家能从中找到可参与的ASIN和建议价格，如果卖家绩效不到3.5，或者在亚马逊看来不是冗余库存，那么就不能参加。
3.寻找Youtube等专业群组上清库存这个方式适合一些专业类的产品，但时效会比较慢，一方面是混进专业类群组难度较高，不容易进，另一方面是冷门产品的需求本身并不旺盛，买家购买基数小，只能寄希望与买家看在低廉价格上愿意多入手几套。
4.寻找Youtube等网红网红的力量大家都是有目共睹的，但国外的网红很难有国内这种一下子几十万的销量，沟通也不是那么及时，并且大网红的偏向性更强，一般在美妆，母婴，美食这几个受众较多的板块。对于卖家而言，沟通成本，资金成本和选择成本都很高，时间周期会比较长。适合已经有合作网红资源的成熟卖家。
5.站外折扣促销网站这种方式适合于大部分由于缺少流量无人问津的产品，Deal站本身就活跃着一群天天在找低价产品的买家，也因此Deal为产品提供一个流量入口，以折扣吸引购买，从而达到清库存的目标。
当然如果你的产品是因为质量问题或者受众较少而销售不畅，那么你在亚马逊上遇到的问题还是会在Deal站遇上，因为受众的重叠度是很高的。并且目前国外的很多Deal站的门槛其实都挺高的，对于Feedback，review数都有要求，价格有些也挺高，并且国外的团队响应度很慢，可能一个星期才会给你有回复，或者沟通起来非常不畅，找服务商也不乏被欺骗的风险。所以卖家们还是尽量找门槛低，流量大，国内团队服务的Deal站比较友好！比如说VIPON。VIPON，汇集全球超过250万亚马逊买家，日均PV超过55万的亚马逊外Deal站，对于推广新品非常友好，因为就规则而言，只要超过50%off即可上架产品。
选择完清仓渠道并不意味着结束，卖家还需要监控渠道的质量，及时做出调整，达到最好的效果：
1.关注流量和转化率，及时判断渠道库存清理也不是放在某一个渠道之后就完事了，在库存没有清完之前，卖家还是要多关注清仓的进度和渠道的质量。清仓进度固然可以从单量和剩余库存中看出来，渠道的质量更多需要卖家关注后台的流量数据和转化数据。如果流量不大，说明产品在这个渠道的吸引力不强，不适合放在这个渠道。如果流量很大，转化却不高，说明渠道可能不精准，或者listing本身有缺陷让买家不敢下单，适当看一下是否选择首页无差评等方法提升转化率。
2.适当加大折扣力度，加快节奏如果渠道效果不错，但仍然达不到理想的库存消耗速度，那么是否加大折扣力度，就是卖家需要持续观察的，建议每次调整折扣力度在5%—10%之间递增，设置折扣的时候要注意亚马逊的规定，4小时之后才生效，同时要修改清仓渠道的折扣力度保证一致性哦~希望你的库存卖完，摆脱滞销库存。