亚马逊做了三个月,一直不出单怎么办?

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  • 3925

    2021.2.25 22:02

    建议楼主可以检查一下关键词的设置是否正确,如果关键词设置存在较大的偏差那么将无法被目标客户群体检索到,针对的人群不对,即使开了广告转化率也不会很好。楼主可以考虑从以下几个方面进行优化

    1.明确什么词才是关键词。

    关键词我们可以形象的理解为:用户脑子里存在的用于搜索某个产品时使用的词语或短语。

    凡是关键词,必须是名词或者名词结构的词语或短语,且如果只是作为修饰部分用于和其他词语结合才能指向具体的产品的词不算关键词。

    2.了解关键词的类型。

    根据关键词的覆盖范围和转化效率,我们通常将关键词分成以下三类:

    1.宽泛关键词(也可以称之为“大词”):这类词语辐射面广,针对的目标客户群体不够精准;

    2.精准关键词(又叫作“核心关键词”):是指和产品、用户匹配度高,针对性强,转化率高的关键词;

    3.长尾关键词(又被称为“蓝海词”):这类关键词主要针对细分人群,针对性强,转化率高,但搜索次数相对较少;

    一般来说,这三类词语时有交叉,但也有不交叉的情况,卖家在发布产品时要根据实际,结合使用,交叉的词语可以优化合并使用,而不交叉的关键词,如果是核心关键词,则都应该用于恰当的位置。

    3.挑选关键词。

    而在关键词的挑选中,我们要从以下四个方面来考虑:

    1.与产品相关:与产品的相关度高,权重才会高;

    2.与客户相关:能够学会换位思考,如果你是顾客会怎么检索这件产品。关键词需要和用户的搜索词一致;

    3.收集筛选中要搜索次数与搜索结果的对比

    4.及时更新关键词:我们在实际运营中需要根据发展趋势的适当调整:关键词不是一成不变的,随着时间的变迁和卖家对产品和客户的认知深入,关键词词库必然也会发生变化,要及时更新,紧随热点与趋势,才能获得更好的效果。

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  • 3924

    2021.2.19 04:02

    其实一般遇到这种我们无法出单的情况,还是不要着急,我们要找原因,毕竟一个平台存在,必然有他的价值。而于此同时,我们也应该进行反思,我是不是被平台所需要着,以及我是否适合这个平台。

    每个平台都有自己的规则,因此判断我出不了单,也有一样的路数,我这边提几个,请大家看看是不是因为这些原因所导致的,来排除一下。

    01、商品的类目细分是否为平台所需

    选品在跨境电商的领域中是一门非常重要的学问。好的选品会让你的店铺成功不止一半。一般来说,上架的任何一款产品都是需要基于平台数据以及目标市场的需求来评估之后,再来上架的,否则就是无意义的上架,不出单也是正常的,那么这里还有一个提醒,对于很多没有自己货源的卖家,都是会在1688上看到什么就卖什么,这是非常忌讳的。

    然后就是选品上架的一些提醒,千万要符合当地市场的用户消费习惯,比如主图是不是白底的,有没有用好关键词来促进商品被搜索到的概率。

    请认真看一下目前自己的listing,有没有上那些不符合当地人所喜欢,喜爱的,很直观的就是影响到他们的生活习惯,影响到他们的宗教的,那就是上错了产品,建议下掉,换别的产品上架。具体上什么产品,参考本段第一节。

    02、是不是价格标记过高

    电商的转化往往价格是起到一个决定性因素的作用,如果别人的同类产品的价格更低,而你的更高,那就没有在你这边购买的必要,我们自己上淘宝买东西也是一样的路数。

    因此定价在跨境中的转化有非常重要的作用,因为这个直接影响到你的收益。在跨境的收益利润计算中,一般计算方式为:

    利润=售价-运费-成本-平台费用(含广告费等)

    合理的使用运费与售价的相结合,可以更好地帮助卖家获得利润,当然,也是不能过高的,因为用户也是不傻的。建议多参考同类产品,找到一个自己能够cover的住的行业均价,不建议以极低的价格,亏本导致市场混乱。

    03、店铺装修或活动促销

    好的产品主图,好的产品标题都是可以决定商品被搜索到的概率,再加之我们的主图精美与促销吸引用户下单等,都是可以帮助我们完成流量到销量的转化。在亚马逊的运营过程中,最大的转化因素就是listing,甚至有业内人士说,好的listing会帮助你的转化提升200%,不说真假,但是这是我们不可忽视的一大要点。

    04、别急,再等等

    如果以上的这些你都做到了,那么也别急。或者消费者正在来的路上。另外,就是在次级类目中已经有了巨型大卖的垄断,这种情况建议猥琐发育,撤退,换个类目。

    总而言之,遇到没出单的情况时,一定要及时跳出原有的思维和运营框架,宏观地去思考可能存在的问题以及接下来的解决措施。

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