电商平台Shopee和Lazada为什么必须要铺货?

电商平台Shopee和Lazada为什么必须要铺货?

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评论列表(2)

  • 4136

    2021.2.25 22:02

    不铺货,就无法展示店铺商品,买家无法查看您的店铺商品。

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  • 4135

    2021.2.22 20:02

    其实严格来说,不局限于Shopee,Lazada也是同理。应该说在目前的东南亚环境中,想多成交,就需铺货。说到铺货,我知道每个卖家都有一个做精品的梦想,就是每个文艺女青年想着开咖啡店或书店。

    在很多人眼中,似乎做好精品就等于:钱多、事少、发货快。而铺货就是:钱少、事多、发货慢。

    产品那么多,每次发货都要在一堆产品中去寻找那几个正确产品,我有时在我们仓库一看,咦,我们连这玩意都有卖?

    咱先不说去评判这两种说法对不对,但有一点大多数人应该同意的,就是觉得铺货是件特别Low的事。

    真的是这样吗?我还真觉得是这样,铺货是有点LOW。

    不过很遗憾告诉各位,做SHOPEE、LAZADA必须要铺货。如果你不是什么大品牌商,或特殊产品的话,现在这个阶段铺货是必不可少的。

    1、站点分散,部分国家人口较少

    当我们说东南亚时,我们指的是新马泰印菲越6个国家。它们合在一起有6亿多人口,但如果我们拆开来看,有些国家只有几百万或几千万的人口。比如新加坡、马来和泰国,人口稍微多点的是印菲越。

    而且要提醒大家一点是:国家人口,不等于平台用户。大家想想新加坡500多万人中,可能有多少是平台用户,而这些用户中,又有多大概率会看到你的产品并购买?

    所以人口基数不大的情况下,如果你只卖,几个、几十个、甚至几百个,那很快就无法增长了。因为市场对于你这类产品的需求是有限的,人口越少,限额越小。

    2、消费能力相对较弱,利润放低,增加频次

    东南亚时发展中国家,不是欧美的发达国家,目前除了新加坡和马来之外,相较于中国,还要稍微再穷一点。这种情况下决定了我们的利润无法太高,有的朋友阿里巴巴10块的东西,在亚马逊上10美金照样可以卖,但在东南亚,你想都别想。

    那么在利润比较低的情况下,我们就只能说通过薄利多销,那么最好操作的手段,就是增加多一些产品。通过产品间的搭配,提高利润率,如果你店铺产品太少,就可能发生客户想搭配点其他凑单,拼免邮都找不到合适产品的情况。

    3、官方鼓励铺货

    很多跨境平台,基本都会有新品流量扶持的政策,shopee更是。

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