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    2021.2.16 17:02

    简单粗暴地说,Wish流量转化环节主要体现为wish浏览量,点击率、收藏量(wishes)、购买量、结账支付率五个环节。每一个步骤都会有流量引入,这五步骤是个倒金字塔,前端流量最多,后端慢慢减少。要想让终端流量大,可以让源头流量尽可能大,在中间环节,尽可能减少用户的流失,提高每一个环节的转化率。

    那每一环节向下一个环节的转化的影响因素是什么呢。客户浏览后提高点击转化率过程中就靠主图(首图),这是流量的第一重转化,如果第一次转化都失败,,后面就不会再有流量进入了。所以,图片在Wish里面非常重要,是客户信息量的首要来源。

    收藏,在手机端里面,收藏是反映产品市场受欢迎度的重要指标。收藏首先看附图,紧接着看标题,标题主要是起到辅助说明的作用,再就是产品评分,还有最近的三个评价,最后就是运费。在正常情况下,毋庸置疑附图是最重要的。而产品评分只要不太差,让客户产生反感就行。最近三个评价一定要保持好评,如果差评就会影响很大,特别是对刚出单的新品,第一、第二个就是差评,那么产品的曝光度就会下降甚至直接死掉。

    用户是否把产品加入购物车,一般都认为附图有特点,产品评分好评、正常,最近三个评价为好评,价格在一个合理区间,运费在一个合理的区间,加购物车概率就比较高。

    结账也可称为购物车的存活率,产品要在购物车里活下来,用户关心的是包含运费在内的总价格,这时候比的就是一个性价比的问题。

    时刻明确一点,Wish运营中量是基础,率是关键。浏览量到购物车的转化最主要体现为购买按钮点击率=购物车数/浏览量,这个数据高于0.1%,说明产品就不错;如果低于0.1%,说明产品前面几个步骤的转化很糟糕,就要考虑到主图附图的原因。结账转换率=支付订单数/购物车数,在20%-30%比较合理,如果低于说明产品竞争力不够,卖家要考虑运费是不是设置太高了;如果运费合理,那么就说明产品本身有问题。这个时候,如果wish加价,wish前台降价不一定能成功。

    以上就是我对wish导流的一些浅显理解。希望可以给你帮助。

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