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  • 3563

    2021.2.25 22:02

    正视流量与转化率的重要性和相关性;

    选对产品做PB,才能事半功倍,避免为了做PB而做PB;

    不要掺杂个人情感,要以客观标准判断PB质量;

    重视产品上架等前期工作,关注竞争对手的动态;

    产品前期关键词力求精准,后期流量遇到瓶颈时再考虑采用大词;

    紧跟Wish政策与动态,随时调整运营方向。

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  • 4247

    2021.2.25 22:02

    下面是我运营product boost的一些心得。

    PB活动产品的选择

    Wish为提高流量的使用效率和为优质产品以及优质卖家提供更好的推广服务,其流量的分配机制不会毫无章法。对于同类型的产品而言,流量往往会优先、重点分配给权重更高(例如产品评价高等)的产品,从而其他同类产品所能分配的流量所剩无几。因此,对于跟卖型的卖家而言,即使花钱购买PB流量,其结果往往可能是为了别人做了嫁衣,即通过PB吸引大量买家点击,但买家却通过“Related Products”购买了价格更加优惠、销量更多、产品评价更好的同类产品。

    主图优化

    建议卖家为产品设计新图、对原图进行改造、搜索更多相关产品图源(谨慎侵权),提高产品与同质产品的差异性,引导系统为“新产品”分配流量。

    价格优化

    建议卖家在设置价格时,观察竞争对手的定价(例如“Related Products”),争取压低成本,降低价格,保持竞争优势。若无法实现低价销售,也可在符合Wish价差政策情况下,以“首个SKU”稍低价,全SKU均价保持盈利的方式进行引流销售。

    颜色优化

    增加产品的颜色选择,吸引更多收藏和点击购买。

    尺码优化

    增加产品的尺码选择,吸引更多收藏和点击购买。

    当然,对于新进入某个产品领域的卖家而言,充分做好市场调研、对比同类产品、研究竞争对手的销售情况和卖点格外重要,这些工作为你实现差异化销售做好了坚实的准备。旺季来临,建议卖家将更多的PB资源投入到节假日产品、音乐节产品、派对或庆典类产品中,实现旺季销售的弯道超车。

    PB活动时间及预算的选择

    PB活动时间的选择

    PB产品是要靠养的!

    例如上图所示的两个产品活动,皆以“周”和“月”作为活动持续区间,以保持活动的持续性,便于系统更好更快地了解产品,帮助产品匹配到适合的消费群体。

    我个人认为,产品的活动持续区间不是关键,关键在于保持活动的持续性,在产品销售尚未稳定之前之间,切勿断断续续。我认为一个产品是否值得继续投入PB,需要考虑两个因素:即时的利润和未来的期望。

    即时的利润:如果一个款式,利润率非常高,在扣除PB成本、产品的平均退款率和赔款等其他成本后,该产品仍有一个让你比较满意的利润,那么我建议你持续为其投入PB费用,以便该产品在平台上保持较高的展现。

    这类产品多为蓝海产品、产品独特性强、拥有授权的产品、高客单价产品。

    PB预算的选择

    智能化的流量分配模式将根据新品的类型、新品标题和文字描述、新品关键词等数据来高效引流,而卖家设置的预算对系统确定活动竞价起到了较大的决定作用。

    如何确定预算?我建议在活动前期设置适中的预算,后期则根据活动情况适当补充预算即可。

    是否要写PB关键词?

    如上图所示,系统最初从标题中抓取到了少量关键词,但随着系统对产品的不断深入了解,产品关键词积累地越来越丰富,包括不少小语种词汇、当地消费者惯用词,可见PB的智能化。

    所以,我建议卖家撰写PB关键词,帮助系统更好更快地学习和了解你的产品,匹配到适合的消费人群。

    撰写关键词六大原则

    充分了解产品,明确产品卖点;

    在平台上搜索“主要特点+类目词”的排列组合词,确定组合词是否精准地道;

    随着搜索权重的提高,要考虑海外买家的所搜习惯;

    有意识地避开高竞争词,尤其新款初期要避开雷区;

    提升产品标题和关键词的准确性和规范性;

    巧用小语种词汇。

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