作为个人和小团队，lazada的选品策略是怎样的？
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4278
2021.2.25 22:02
市场在不去国外实地考察的情况下，主要还是靠数据的分析，下面分享给你我在lazada选品过程中会用到的数据工具。
分析思路：灵活综合运用各个分析工具，全面掌握品类选型的数据依据。
组合方法：通过Google Trends工具分析品类的周期性特点，把握产品开发先机；借助KeywordSpy工具发现品类搜索热度和品类关键词，同时借助Alexa工具，选择出至少3家该品类中以该市场作为主要目标市场的竞争对手网站，作为对目标市场产品品相分析和选择的参考。
1）Google Trends（类似于国内的百度指数）
工具地址：https://www.google.com/trends
查询条件：关键词、国家、时间；
在获得了品类开发的时间规律后，我们开始通过工具寻找需要参考的竞争对手网站。站在巨人的肩上，你可以站得更远。
2）KeywordSpy
工具地址：https://www.keywordspy.com/
查询条件：关键词、站点、国家
3）Alexa–网站目标市场及分布
工具地址：https://alexa.chinaz.com/
举例：以www.landsend.com为例，
在查询结果页面，我们重点关注该landsend.com这个网站的日均ip流量（代表网站的整体知名度）及该网站在各个地区的排名（代表网站在各个地区的知名度）。
更多lazada的实操干货，可以点击：https://www.kchuhai.com/pingtai/Lazada/ 看看！
4277
2021.2.21 10:02
产品价格的选择
对于lazada上售卖的产品的价格，一般单品价格在50到500美金之间的产品是比较好的。首先，跨国交易需要考虑到国际运费，如果商品单价太低，而运费比产品价格要高出很多的话，那么买家的购买欲望也是会下降的。而且产品单价过低，自己也赚不到什么利润，做的又比较累，低价产品也很容易招来竞争者。
再者，产品单价过高，比如一些奢侈品，贵重物品，很难形成一个信任关系，也不容易促使买家下单。
产品种类选择
在选择产品种类的时候，需要选择那些“小、便、轻”的产品最适宜，还是考虑到国际快递的运费价格，体积太大而重量轻的产品，会产生抛货重量，在快递时，会产生抛货价格，所以运费也会划不来。产品还要方便运输，以不易在运输中损坏的为宜，不然这个退换货会是个很头疼的问题，产生交易纠纷，一个需要投入人力去解决，另一个跨国的运费不比国内的运费，一来一回很可能运费就会损失很多。
另一个问题是海关通关和清关问题，有些产品是不能过海关或者国际快递是不接受的，除了国家法律禁止的物品外，比如液体，粉末状物品，药品（需要专门的快递），易燃易爆品等等都是不能快递的。
还有就是选择一些易耗的产品，这样的产品容易引起重复购买，容易培养消费者的消费习惯，也利于传播和留住客户。
产品适合的市场研究
选择一样产品去做，那么自己对这个产品一定是要有所了解的，刚开始的时候一定要选择一个自己感兴趣的产品和类别，只有自己有兴趣，并且比较能理解的产品才能更好的去深入了解这个产品特性和产品的市场，对产品和市场有一个敏锐的洞察力，也能比较好的去把握买家的心里需求。
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4278
2021.2.25 22:02
市场在不去国外实地考察的情况下，主要还是靠数据的分析，下面分享给你我在lazada选品过程中会用到的数据工具。
分析思路：灵活综合运用各个分析工具，全面掌握品类选型的数据依据。
组合方法：通过Google Trends工具分析品类的周期性特点，把握产品开发先机；借助KeywordSpy工具发现品类搜索热度和品类关键词，同时借助Alexa工具，选择出至少3家该品类中以该市场作为主要目标市场的竞争对手网站，作为对目标市场产品品相分析和选择的参考。
1）Google Trends（类似于国内的百度指数）
工具地址：https://www.google.com/trends
查询条件：关键词、国家、时间；
在获得了品类开发的时间规律后，我们开始通过工具寻找需要参考的竞争对手网站。站在巨人的肩上，你可以站得更远。
2）KeywordSpy
工具地址：https://www.keywordspy.com/
查询条件：关键词、站点、国家
3）Alexa–网站目标市场及分布
工具地址：https://alexa.chinaz.com/
举例：以www.landsend.com为例，
在查询结果页面，我们重点关注该landsend.com这个网站的日均ip流量（代表网站的整体知名度）及该网站在各个地区的排名（代表网站在各个地区的知名度）。
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4277
2021.2.21 10:02
产品价格的选择
对于lazada上售卖的产品的价格，一般单品价格在50到500美金之间的产品是比较好的。首先，跨国交易需要考虑到国际运费，如果商品单价太低，而运费比产品价格要高出很多的话，那么买家的购买欲望也是会下降的。而且产品单价过低，自己也赚不到什么利润，做的又比较累，低价产品也很容易招来竞争者。
再者，产品单价过高，比如一些奢侈品，贵重物品，很难形成一个信任关系，也不容易促使买家下单。
产品种类选择
在选择产品种类的时候，需要选择那些“小、便、轻”的产品最适宜，还是考虑到国际快递的运费价格，体积太大而重量轻的产品，会产生抛货重量，在快递时，会产生抛货价格，所以运费也会划不来。产品还要方便运输，以不易在运输中损坏的为宜，不然这个退换货会是个很头疼的问题，产生交易纠纷，一个需要投入人力去解决，另一个跨国的运费不比国内的运费，一来一回很可能运费就会损失很多。
另一个问题是海关通关和清关问题，有些产品是不能过海关或者国际快递是不接受的，除了国家法律禁止的物品外，比如液体，粉末状物品，药品（需要专门的快递），易燃易爆品等等都是不能快递的。
还有就是选择一些易耗的产品，这样的产品容易引起重复购买，容易培养消费者的消费习惯，也利于传播和留住客户。
产品适合的市场研究
选择一样产品去做，那么自己对这个产品一定是要有所了解的，刚开始的时候一定要选择一个自己感兴趣的产品和类别，只有自己有兴趣，并且比较能理解的产品才能更好的去深入了解这个产品特性和产品的市场，对产品和市场有一个敏锐的洞察力，也能比较好的去把握买家的心里需求。