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    2021.2.24 12:02

    我觉得,做好速卖通有一些技巧:

    ①、供应链足够硬:既然价格战剧烈,那你的货源供应链就应该具有优势,所以,线下的合作商家很重要,绝对要工厂价,如果你只是倒手卖、从1688上左手进右手出的那种方式,势必会被淘汰,那都是七八年前的做法了。

    供应链SCM

    ②、产品差异化:做速卖通很多商家直接从1688上进货或者从档口,所以上面的产品高度同质化,个人觉得可以尝试去寻找一些小类目或者冷门蓝海类目发挥“长尾效应”,因为,大类目聚集了大量的实力品牌商、上市团队公司,中小卖家没有任何竞争优势,可以“捡漏”一些大卖看不上的,似乎机会更多一些。

    产品差异化

    ③、产品顶层设计好:使用”1+9”法则运营思路,即10%的高流量热门产品给90%的产品导流,从款式、价格、直通车角度上极度优化10%引流款,然后通过站内关联等手段给利润款创造机会。

    产品一九法则

    ④、店铺营销工具:比如满立减、全店铺打折、优惠券等利器要用好,采用适当阶梯式“提价打折”的方式定价。

    ⑤、店铺活动资源:速卖通店铺的一些活动要多报名参加,引爆店铺流量。

    ⑥、联盟营销:这是一个性价比很高的活动,参与进去,并且设置好联盟的主推产品,给出的折扣可以适当高一些。

    ⑦、直通车:开好直通车,注意不要直接烧大词,避开白热化竞争,发挥长尾效应。

    ⑧、数据分析:运营人要保持好每天看数据、分析数据的好习惯,数据纵横经常看,用数据指引运营。

    ⑨、站外引流:有余力的情况下,可以适当做点站外引流工作,比如:VK平台是俄语系国家最大的社交平台,地位和Facebook之美国人一样。

    VK平台

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