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  • 4324

    2021.2.25 22:02

    不论是新手卖家选品,或是老卖家选新品上架,都会存在一个选品的问题。选品不仅要从产品本身的特点考虑,也要从产品当下的市场情况考虑。所以不同时机,选品都有不同的学问。不过都有一些基本的套路。以下为卖家提供7条选品的小妙招,随时通用,建议分享或收藏。

    亚马逊7条选品方法

    1、在亚马逊的Top榜,关注细分类目BSR的榜单里评论少于100的产品,关注New Release榜单里前10名的产品评论。

    2、卖家可以跟进优秀同行店铺,查看他们的新产品,选择性的跟进其中有潜力的产品。

    3、分析展会和供应商的新产品,分析他们在亚马逊上的需求和竞争情况。

    4、关注国外社交媒体,比如Facebook,Pinterest。

    5、如果错过热销产品的最佳上架时期,可以考虑热销产品的配件,周边或搭配销售。

    6、产品尽量选择价格在10美金到50美金,单价低,重量轻,体积小的产品,在物流和新品上架销售阶段会有优势。

    7、大数据选品,卖家可以借助卖家精灵,或者Helium10,Jungle等工具进行选品。

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  • 4323

    2021.2.23 13:02

    最近很多朋友都在咨询我怎么选到一个好的产品,那么今天给大家分享一下如何选品!如何选出亚马逊Amazon的爆款产品!

    从大多数朋友中的问题观察到,很多朋友选品没有一个固定的模式,大部分人都是道听途说,听到同行的朋友圈说什么产品好卖,或者观察到网上的数据,得出很多人在卖这个产品。然后就自己就大批量的从工厂进货,然后就在Amazon、独立站上卖,但是这样的成功几率是特别低的。

    因为你们没有做上下游的的分析,还有一个数据的调研。今天我就跟大家分享,我是怎么样有一套自己的系统规律来做跨境电商的选品。

    一:考察产品的需求量(搜索量)

    我以亚马逊选品为例子。我们首先要知道这个产品的搜索量有多少,就是你把这个关键词放到工具里面。比如说merchantwords、keepa这样的工具,你看这个产品的关键词,一个月的搜索量有多少。搜索量就代表这个产品有没有市场的需求存在,没有需求的产品在网上、在亚马逊上面很少人搜索,但是如果一个产品一个月的搜索量达到百万级别的话,这个产品就可以进行一个细分类目的深挖。

    举例:比如售卖耳机,在网上搜索headset,会发现headset的搜索量一个月差不多有一千万,那这个主要的关键词的代表的产品它的需求量就非常的旺盛。所以这个产品是可以做的,但是不代表作所有的headset都做,是做某一个特点细分市场的一个headset,比如Bluetooth headset蓝牙耳机,再把蓝牙耳机放到搜索工具里面,也会发现有几百万的搜索量。再把Bluetooth headset搜索量进行第二步的分析。我们把这样的分析称为竞争程度的分析。

    二:分析产品的竞争程度

    产品高需求量并不代表你就可以做得很成功。你能不能做成功,除了产品有需求量之外,产品的竞争程度也不能非常大。如果太大的竞争程度你的打造成本就非常的高。虽然红海产品一定也可以做成功,但是红海产品的营销运营成本是比蓝海产品的运营成本高很多的。我们除了分析需求量之外,我们还要分析它的竞争程度。

    那我们怎么看竞争程度呢?(前方预警,请认真看反复看)

    我们把选出来的产品主要关键词比如Bluetooth headset,放到亚马逊搜索框里面搜索会展示一个How many results也就是有多少结果。Bluetooth headset关键词在亚马逊的关键词搜索会出现一万个结果,再使用工具merchantwords查到Bluetooth headset的搜索量,两者进行对比就是需求量。如果是百万级别的搜索量,亚马逊1万的结果就是比较合适的。

    (大白话解释:一个月有100万人在亚马逊搜索蓝牙耳机,但是亚马逊出现的结果数只有一万个,这就意味着你上一个蓝牙耳机产品是跟这1万个产品来进行一个亚马逊站内的产品排名,你的目的就是要在这一万个链接里面排到前5页,当然你的最终结果就是排在第一页才是最理想的。)

    会有朋友问:为什么蓝牙耳机产品一万个结果说明这个产品的竞争程度不是很高呢?

    因为亚马逊流量是分配给不同的产品链接,每个产品链接的权重还有页面质量的得分,还有转化率都是不一样的,第五页之后的产品基本上没有页面质量和权重可言。稍微运用运营的一些手法,就可以把产品推到前5页,和转化率维持好,就会在第五页一直跳到第一页。这就是合适的产品的搜索需求量。

    两个维度来分析选品,并决定你值不值得做这个产品。

    1、需求量,证明产品是否有真实的需求。

    2、竞争程度。证明产品的打造难度,打造成本高不高。

    两个工具:

    merchantwords查看亚马逊产品的搜索量

    keepa分析对手的打造方式,不同的产品打造方式不一样。

    如果是低单价高频消费的产品,比如手机壳、消耗日用品等等。需要先获得销量排名(SD等方式),再提高它的转化率。

    如果是低频消费高单价产品,比如手机、相机、电脑等等。这样的产品不适合送测SD的方式,比较适合初期积累的基础评价,通过CPC广告打造,或者通过网红的affiliate进行推广。

    需要定位产品的运营策略,除了分析好需求量,还有竞争程度之外,还需要知道产品的属性。

    三:把握好亚马逊推出新的功能和操作模式

    制定很明确的运营计划,最近亚马逊的广告后台也有了改变,大家可以进去看看新的功能。一般亚马逊新的功能出现都是蓝海操作流量的入口。第一时间留意,并且利用这个功能。

    举个例子:Amazon cpc广告可以通过商品来投放,可以利用自动广告报表,里面会出现很多asin,利用报表里的asin,观察asin和产品是有转化的,里面有acos就是有转化。如果acos比你的利润率低,说明你能赚到钱。就可以获得asin内页的流量。

    如何获得竞争对手内页的流量呢?你把你的广告投放到他的内页里面,如果产品的价格,首图、评价分数、评价数量都有优势的话,非常大的几率获得其他内页的流量。那么买家就会进行对比,很大几率点击你的产品,购买你的产品。这是cpc广告商品关联投放的一个做法。

    举一反三。如果后台有十个asin,全部跟你之间都有转化,acos都是比你们的利率率低的。这样可以同时绑定这是个关联产品,这样你的流量就会增加,你的订单也会增加。这样的转化成本比用搜索关键词投放广告成本低,投资回报率高。

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