lazada怎么提升免费流量的获取效率?

lazada怎么提升免费流量的获取效率?

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  • 4422

    2021.2.22 16:02

    首先要了解,Lazada平台的公域流量渠道有哪些?

    主要包括:猜你喜欢(Just For You)、Feed、搜索框(Search Bar)、LazMall频道、LazLive直播、横幅广告(Sliding Banner)、LazGlobal频道、闪购(Flash Sale)、热卖推荐(Most Popular)、类目楼层(Categories)等。其中前3个为流量来源的主要渠道,下方渠道图示请查看:

    其次捋清用户的下单路径:

    1、用户进入Lazada平台首页

    2、通过首页的搜索栏、猜你喜欢板块、Feed板块,或通过活动页、频道类目页等找到商品

    3、进入商品详情页

    4、进入订单提交详情页

    在了解了用户下单路径后,LazGlobal商家可从下方5大公域流量场景和6大关键要素进行突破性提升:

    那么,如何从搜索和“猜你喜欢”板块更好的去提升流量呢?

    ①影响搜索排名因素有几个方面:标题中的关键词填写、商品转化率、商品点击率、店铺评级、产品差异化、价格设置等,商家们需要从这些方面提升竞争力。

    ②“猜你喜欢”板块:该板块经过运营和算法将精选后的优质商品推荐给用户,并通过与用户的互动,提升点击率。“猜你喜欢”商品仅考虑LazGlobal商品,会通过人工选品+系统选品的方式筛选。如果你希望商品出现在该板块,就要拥有品质可靠、转发率高、点击率高、运营人工推荐TOP 10000的商品。

    商家要想提升流量效率和转化率,可以从提高商品评价、商品内容分和商品详情页(PDP)视频三大模块入手。

    ①商品评价:商品5星好评占比大,消费者对该产品的认可度越高,转化率也越高。但是,拥有五星好评占比率95%的店铺转化率反而比占比98%的更高,所以大家要注意五星好评的真实性。

    ②商品内容分:与转化率呈正向关系,商品内容分越高,产品的转化率越高。

    ③商品详情页(PDP)视频:时尚类产品很注重视觉表现,因此使用PDP视频展示产品的转化率比没有使用的转化率要高得多。

    最后要把握住平台的流量激励机会

    99、双11、双12大促商品,日常频道选品,日常首页猜你喜欢将以商品评价,商品内容得分作为选品的必须条件。同时日常首页的“猜你喜欢”,Feed的视频频道和LazGlobal视频频道都将以有商品详情页(PDP)视频商品作为选品的必须条件。因此商家在日常运营中想要得到流量奖励,被平台推选到消费者眼前,就要格外注意提高商品内容分、留意商品评价、为你的商品详情页添加视频。

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