亚马逊下半年旺季该如何布局线上流量?

亚马逊下半年旺季该如何布局线上流量?

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    2021.2.18 01:02

    每年的下半年是跨境电商的销售旺季,对于跨境电商们来说,下半年才是一年中的重头戏,国外的感恩节、万圣节、圣诞节等节日纷纷袭来,不仅仅是国内的各大电商开始应战旺季,国外电商也开始准备。Amazon平台将进入销售旺季,这段时间是的销售额几乎占全年总份额的一大半。

    Amazon销售旺季到了,这几个节日一定要备好货请为Amazon销售旺季做好准备,请大家注意把握时间点进行配货和发货。注意把握时间点以下几个节日:

    ①Halloween适用品类:Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、鬼怪玩具、带万圣节风格的其它产品;

    ②感恩节:感恩节是美国最大的节日,影响力超过圣诞节。所以厨房类用品销量将为此大增。适用品类:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品;

    ③黑色星期五:黑色星期五是美国人疯狂购物的日子,很多人在感恩节团聚了之后第二天凌晨就冒着寒冬开始在自己喜欢的店铺外排队,等候全年最大的折扣。厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品;

    ④网购星期一:Cyber Monday是Amazon专门发起的一个网购日,这一天Amazon、Walmart、BestBuy这些最大的网上商城都会进行全年最大的打折促销。

    ⑤圣诞节:圣诞卡、包装纸、一次性餐具、厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品、更多产品;

    ⑥元旦:新年,一月份的重点节日,热销品类和选品建议:与新年相关的小礼物以及与运气有关的物品(例如:个人健康、运动、书籍、健康或有机食品、运动器材、运动服、运动鞋、电子健身器材、减肥产品)和贺卡。

    2020年下半年的旺季已经慢慢来临,那么跨境卖家该如何布局下半年的市场呢?今天我们从站内,站外两方面来跟大家一起讨论。

    站外推广

    YouTube/Instagram网红推广:

    海外网红推广已经是一个老生常谈的话题了,跨境卖家都会去了解怎么才做,但是真正认认真真去做的却不多,可能是对海外网红了解的不够透彻,不知道如果操作,也可能是因为价格的原因直接否定掉了网红推广的想法,还有一些卖家自己去找一些博主发现没有实质性的效果就放弃了。

    我想说的是,海外网红推广的合作并不像国内的网红推广这么直接了当,海外网红推广更多的是以好物推荐的方式去介绍一款产品,真正能给粉丝带来付,不会让用户感觉有很硬的广告的感觉。

    海外网红推广我们更多的是关注的是品宣的效果以及长尾效应,海外网红推广营销五步法则:引起注意(引起关注)-持续传播(产生兴趣)-加深渗透(主动搜索)-付诸行动(激活转化)。海外网红推广依旧是现在流行的站外推广方式,值得卖家更多的去尝试。

    TikTok广告投放/账号运营

    TikTok想必很多卖家都非常了解,一个新的流量出海平台,很多卖家已经开始在养号等待后期功能齐全进行变现了。

    除了养号变现之后,就是官方广告的投放,TikTok简单的说有两种广告形式,一种是CPC按点击付费的,一种是CPM按千次展示付费的。一般电商卖家更多的选择是CPC点击付费,这种操作可以对标FB的广告,如果卖家投放过FB的广告,就比较好理解了,其实这种广告模式没有什么好多说的,TikTok作为一个新的出海流量平台,值得更多的卖家布局尝试,虽然目前TikTok的处境有点尴尬,但是并不影响布局。

    站内推广

    亚马逊站内直播:

    亚马逊除了站内广告,2019年四月份已经正式开放站内的直播玩法,到今年还有很多卖家并不了解站内直播的情况,关于亚马逊站内直播可以跟国内的淘宝直播作比较。虽然形式差不多,但是很多卖家拿亚马逊跟国内的直播来进行对比。其实不然,国内的直播生态非常成熟,而跨境电商的直播完全成功复制国内的直播形式,但是生态跟国内比相差很大,所以玩法上也有很大的差别。

    我们都知道,2020年是不平凡的一年,疫情的原因让线上流量激增,而视频+直播的线上推广方式占据了2020年的营销风口,所以,在这样一个难得的机遇之下,跨境电商卖家可以好好地把握这个机会。

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