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    2021.2.19 08:02

    我做速卖通也有几年了,不敢说很成功,但可以给你分享一些我的经验。

    1.店铺类目定位:就是先确定你到底卖什么产品。速卖通上因为卖家的从众心理,有很多行业竞争已经非常激烈,一眼看过去很容易让人失去信心。

    做好产品定位: 仔细去分析数据,还是能在竞争激烈的行业里面找到细分市场的蓝海,这些区域卖家少,但是需求旺盛。我们的产品永远都只是卖给一部分人,不可能卖给所有人。店铺定位其实就是找对人,店铺营销就是说对话,找对了人说对了话,生意就好做了。

    选品:八大板块的技巧都掌握了后,非得要说哪个最重要,那一定是选品。一个稀烂的没有市场吸引力的产品,营销在牛逼也没用。新手要一定学会结构性选品,这是对最初的店铺定位好了以后,店铺初步的产品结构架设。

    要明白自己第一阶段店铺要多少个产品,分几个类别,是多铺货,还是重点走精细化:每个类别要都多少产品才能实现流量联动,这个类别的市场价位大概多少,不能光盯着最低价让自己失去信心,也不能光盯着最高价说没销量,要学会统计不同价位的销量和竞争度。产品结构架设好了了以后就要学会通过数据分析的优化在自己的店铺选品,还要会平台内热卖单品的补品,还要从平台之外去选品。

    2.专业的团队:

    1.运费模板设置与调整:为什么要说设置与调整呢。很多的卖家做了半年甚至一年,都不知道怎么设置运费模板。要会设置运费模板,首先要对物流有所了解,知道什么国家该发什么物流。怎么设置出有优势的物流模板,起码确保,卖出去的产品物流不会亏。

    除了要回设置一个运费模板,还要会调整,因为国际物流发展很快,各个国家的政策也调整很快,今年疫情问题,物流价格就上涨很多,不及时调整就亏的裤衩都不剩

    2.装修设计:产品符合海外买家需求。还要在视觉上给到足够的产品亮点。不过是整体店铺风格调性还是。主打产品的卖点。已经店铺产品的关联营销都是必不可少的。平台走的是小而美精致的路线,我们商家配合好拿到好的资源扶持,何乐而不为!更何况好的装修重复采购率也会高很多

    3.活动设置:多多参与店铺活动,类目活动,像fd,俄团,西班牙秒杀;平台的328 618 828 双11都积极参与。做好店铺折扣分组,优惠券,满立减。活动做好了,你的订单还会愁吗,销量也蹭蹭的上涨。估计到时候发货都有点忙了

    以上就是个人认为做好速卖通店铺的方法。多努力,多学习,跟着平台走就不会辜负你的每一份努力!

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