近期跟圈子里一些朋友讨论，当中也谈论到一些大公司的推广手法

在以往我们推广是以站内为导向，做好站内数据

listing完善之后，通过cpc和测评配合去演戏，把这个转化数据做的真实，一般做到小类前十，运气好的可以前五，就很难突破了，这时候如果需要突破和稳定就需要靠站外一些手段。
这种做法可以说行业里比较稳定的一个打法，虽然有一定风险（刷单，看你如何规避 基本问题不大）

而一些大牛玩法，他们出发点完全是反过来

listing完善之后（基操）
不刷单
猛烧广告
站外推广

这种做法呈现的效果先不挣钱是 毋庸置疑的，但是这个亏要看怎么亏
其中提到，高峰期大力推，亏损程度在能接受范围之内，然后低峰期可以把高峰期的支出赚回来
从这句话可以推测出，他们的产品毛利空间很大（当然也可能是货值高，也有种猜想是跟我们产品利润差不多，他们只不过把测评的钱用来直接推）
以他们的经验，通常只要亏3个月，虽然前面不挣钱，没有毛利，盈亏平衡，但是后半年赚的却是最多的
通过一切手段去出单，很粗暴，就是以出单为目的，亏也要出单，而且还要持续的出单。

我思考了下 他们成功原因

1.站内烧广告的原理这里就不多说了，（烧多了广告质量起来了效果也就出来了）

2.核心是以站外销量带动站内排名？
通过所有手段去引流
在各大平台及媒体，又或者是该行业领域里推广的同类产品里知名度已经非常丰满了
同时在各大搜索引擎的排名也非常好的，买家在买比较贵的或者长时间使用的产品，通常他们都会通过各大媒体来搜索，做些功课，这点其实跟我们国内一样，比如我买个ipad 我会先在某红薯上做功课

当然这种丰满并不是那种花钱铺（类似于服务商软文反链），铺的仅仅只是铺，一种是有互动有转化，另一种是干吹，效果可想而知。

3.不测评=不怕差评，前提就是要产品质量好
产品质量好，这涉及到选品与定制改进产品就不细谈

这其中谈到，亚马逊改了机制，去年大家应该有感觉到，特别是年末那段时间，每天上涨的rating十几条，甚至四五十条都有，然后今年亚马逊又关闭了早起评论人这个项目，从而得出应该是在削弱review的权重。

所以他们的思维是以销量为王，出单了rating自然就来了，相比刷单来说还更安全，不能绞尽脑汁去思考怎么规避风险，也不能分很多账号去规划库存。

后来我寻思了下，我自己的团队能不能尝试这种手法，
如果照搬完全按他们的玩法来，肯定玩不起
1，可能老板没有那么大魄力，老板往常都会把亏损这个时间缩为越短越好，并不可能持续三个月甚至半年不挣钱
2，资源，没有持续的资源，没有办法玩下去，站外推站内，你不往前冲，你就会后退，这不等同于亚马逊站内，每天都有流量，你要做的只是促进转化。所以说有钱没资源也玩不来。

虽然行不通，但是我们可以结合这两种玩法，站内站外相结合
我总结了几个好处
1.可以让演戏更真实（测评），因为我找了人推广我的产品，所以直接搜我品牌+品名也是合理的
2.后期更容易突破瓶颈，因为排名起来时，产品在站外搜索引擎也有一定知名度了，而多个网红博客平台机构从亚马逊联盟去转你的产品，这对站内权重也有一定的加持。
3.周转率非常的高，坐两三次飞机之后，就可以坐船了
4.可以快速获得亚马逊专门的流量路口（很受欢迎）