2021年速卖通328周年庆大促营销玩法规则详解

 

 

速卖通平台一年一度的3.28大促即将到来,3.28大促是速卖通平台开年第一个营销活动,不可小觑。与往年不同的是,今年的大促改为了周年庆大促,不管是新手商家还是老商家,做好迎接这一波大促流量,不仅能给店铺带来一大波订单,更是为店铺累积了一批新的粉丝用户
 
那么,今年的周年庆大促相比于往年有什么变化,大促即将来临,卖家该如何避坑?如何备战大促呢?
 
一.328营销规则
 
(一)大促时间轴
 
首先,从大促活动的时间轴来看,今年的大促开启时间与往年不同,预热时间5天,2月29号(美西时间)活动正式开启,活动期5天
 
按照报名活动规则,商家要先报名入围活动,3-5天审核时间,等入围活动审核通过之后才能报名参加会场/频道活动报名入围活动,可以享受大促打标,千人千面投放到各行业会场;进而成功报名会场/频道活动,有专属的活动页面,为店铺引进更多的流量。所以建议大家尽早尽量多的将商品报名入围活动,才能参与报名更多的会场/频道活动中,同一个商品可以报名多个大促活动
21年328大促时间轴如下(以下时间为美西时间):
 
2021年速卖通328周年庆大促营销玩法规则详解插图
 
(二)平台活动招商范围
 
遵守速卖通平台规则的诚信商家(个别类目需要更好要求),值得注意的是报名活动的硬性指标:
 
店铺好评率要大于或等于92%、店铺货不对版纠纷要小于或等于8%、DSR商品描述分要大于或等于4.5、店铺商品5天上网率要大于80% 。会场/频道活动会有更多的流量,但也需要一定的门槛,所以平常运营还是需要重点关注店铺的各项指标,才能有条件参与到更多的平台活动中。
 
2021年速卖通328周年庆大促营销玩法规则详解插图1
  
另外,值得我们关注的是各类型优惠券的扣减优先级。每个类型的优惠券都可以与其它类型优惠券叠加计算,各种优惠劵类型均可与金币抵扣叠加使用,运费不参与到优惠券当中 与往年不同的是,今年推出了新玩法——跨店满减,代替了往年的跨店优惠卷,只所有报名参加本次平台活动的商品则默认参加跨店满减活动。
 
2021年速卖通328周年庆大促营销玩法规则详解插图2
 
大促活动报名优先等级(坑位越少的等级越高;反向招商(金银牌商家)的级别高于普通招商;海外仓fd高于普通fd,金银牌专属活动高于全量商家活动)。
 
(三)最低门槛规则
 
2021年速卖通328周年庆大促营销玩法规则详解插图3
 
二、包邮国家
平台活动要求包邮国家列表
FD:俄罗斯,乌克兰,白俄罗斯,美国,西班牙,法国,波兰
试用:俄罗斯,乌克兰,白俄罗斯,美国,英国,西班牙,德国,法国,以色列,意大利,澳大利亚,土耳其,波兰,荷兰
俄团:俄罗斯,乌克兰,白俄罗斯
拼团:俄罗斯,美国,英国,西班牙,法国,波兰
 
平台活动要求包邮国家列表
包邮国家汇总:俄罗斯,乌克兰,白俄罗斯,美国,英国,西班牙,法国,德国,波兰,以色列,意大利,澳大利亚,土耳其,波兰,荷兰
 
建议:运费模板做以上国家做包邮,巧妙利用区域定价
平台规定本次大促活动,销往 俄罗斯、美国、英国、法国、西班牙和波兰 这六个平台重点国家要注意,其中销往俄罗斯、英国、法国、西班牙和波兰这五大国家必须要设置包邮,销往美国的商品 ,各行业的要求有所不同,具体要以后台招商实际为准。 
 
2021年速卖通328周年庆大促营销玩法规则详解插图4
2021年速卖通328周年庆大促营销玩法规则详解插图5
  
三、大促视觉玩法
大促活动的势头能吸引来很多商家,而店铺的装修装饰能带给买加视觉冲击,抓住买家的眼球,才能为店铺引进更对的流量。因此,做好店铺视觉营销要做好以下几点:
1. 店铺承接页:做好爆品,新品海报透出,国家coupon code的使用引导;
2. 氛围首图:做好首图大促氛围,导购;
3. 商品详情页:做好关联营销优惠券导购信息
 
2021年速卖通328周年庆大促营销玩法规则详解插图6
 
四、大促流量入口
大促的流量入口主要有
1. 活动坑位,试用活动、FD、俄团、买赠等;
2. 直通车;
3. 联盟营销;
4. Feed、直播;
5. 站外SNS .
 
大促是一次集聚流量,可以方便我们筛选店铺的产品,做好流量承接,不单单是大促持续的这个阶段有流量加持,大促结束后的相当长一段时间,店铺的平台首页流量和搜索流量都会获得很大程度的加持。
 
总的来说,针对这次大促,给到商家运营以下几点建议:
1.明确2021年328大促的时间轴,购物券,平台活动的招商时间。
2.优化运费模板,物流渠道,加入X日达计划,石油计划等流量扶持物流项目。
3.跟进备货问题,为未来2个月正常销售保驾护航。
4.完成店铺承接页装修(3.20预热开始,装修承接页)。
5.老客户唤醒(现在到328结束)。
6.引导更多客户在328大促时间内成交(现在到328结束)。
 
最后,预祝各商家都能承接好3.28流量,爆单大卖!

 

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