亚马逊人一定要知道的运营真相,99%卖家都忽视了……

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亚马逊运营

作为一名优秀的亚马逊运营人员,前期需要投入大量精力和时间,不断探索运营方法以达到自己或者老板的预期销售目标,到了中后期才能形成自己的固定方法和套路,不断提升工作量和工作效率。

那么,推广一个产品从新品到成熟的不同阶段,一名优秀的运营人员每天都在做什么?上架前做什么?上架的第一天做什么,前一周,前一个月做什么?熬的那些个夜晚里做了什么?

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新品上架前的准备工作
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下表很清晰地列出了产品在上架前需要准备的工作:

 

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新品上架
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1. 类目选择

将产品的大类目和小类的细分类目确定好,避免上架后因调整类目,而导致之前的销售数据积累丢失

2. 后台转FBA

上架转FBA ,安排发货

3. 催促上架

当产品到达FBA仓库后,及时开Case请求立即上架

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第一个月
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本月运营目标:吸引流量,提升排名

亚马逊会在产品新品流量期给与大量站内流量倾斜,大家务必把握好新品刚上架这一个月的引流期

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新品上架第2-3个月
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本阶段运营任务:稳定排名

从Listing的综合因素考虑,销量是基础,除了销量,还要做好Listing的优化,转化率,Review等内容,只有全方位的打造,Listing 才会逐步上升

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产品成熟后的运营工作
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当一款新品运营成熟后,你的店铺可能会复制多款产品,那么在这个阶段,运营人员的每天工作是什么?

1. 分析后台数据,分享几个分析表格

(1) 店铺每天销售和流量统计

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(2) 店铺每天销售统计

亚马逊人一定要知道的运营真相,99%卖家都忽视了……插图5(3) 产品排名和关键词数据统计亚马逊人一定要知道的运营真相,99%卖家都忽视了……插图6(4)Review和售后统计:

亚马逊人一定要知道的运营真相,99%卖家都忽视了……插图7(5)广告数据统计:亚马逊人一定要知道的运营真相,99%卖家都忽视了……插图8

以上,就是作为一名优秀的亚马逊运营人员,从新品上架到成熟店铺的详细运营工作,希望大家都有规范化、精细化运营的意识,不断摸索出属于自己的运营套路。

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