Dropshipping 选品新的策略

今天,我们来讨论一个关于Dropshipping选品的问题。
 

 

 
其实我认为,选品方法是无所谓,亚马逊选品,或者独立站选品,更没有所谓的dropshipping选品和精选店铺选品。
 
也就是说,不能说A这个选品方法只能用在独立站上,而不能用在亚马逊上,从来没有这一套的逻辑和说法。
 
我认为,能把产品卖出去,找到合适的利润点,他就是好的选品方法,这个是唯一的衡量指标。
 
接下来,通过这篇文章,你可以学到如何找到并以正确的姿势在店铺中售卖当下的热销产品。
 
 
 
 
01
爆品的定义
 
首先我们需要了解目标市场对于产品的真正的需求和兴趣。
 
我们不能因为人每天都要刷牙,就能通过买牙刷获得很好的业绩。真正需要考虑的是牙刷市场的竞争激烈程度。

另外一般的客户为什么要从我们这里买,而不是他平时买习惯的一些店铺呢?
 
以下内容就是提供一些tips帮助大家选择正确的产品进行投放:
 
第一:不要选择很容易被购买到的产品
 
我们首先需要去了解这款产品,是不是这个产品在大部分场合都能买到?
 
其实产品正确的选品应该是很特殊的,同时能够吸引消费者进行冲动消费。
 
 
第二:没有广告限制
 
我们需要去了解商品在网上售卖的一些规定,确保我们的选品是可以在互联网渠道进行正常销售的
 
例如,在Facebook和Google上,是不能宣传烟草制品、成人内容或口罩的。那其实就需要提前检查Facebook和Google采取了哪些措施来保持其广告的政策,
以免有不必要的麻烦~
 
第三:产品是不是眼前一亮?
 
如果你认真去分析社交上的那些爆品,你会得出一个结论:很多的爆品是需要给潜在的客户带来眼前一新的感觉的。
 
例如可以从产品的外观、广告的素材出发,当产品或者广告出现在用户面前的时候,就要尽可能吸引他们的眼球!
 
比如这款便携式绿布,用于居家办公时候更换背景使用,功能一下子抓住用户眼球。
Dropshipping 选品新的策略插图
第四:爆品通常是可以解决客户需求的
 
可以从生活的各个方面解决客户遇到的问题,可以是各种问题。
 
例如一个能解决宠物进入公共场合的包,或者一个能记录每日饮水量的水杯。
 
Dropshipping 选品新的策略插图1
 
第五:产品一定是要与众不同的
 
建议选择一些不同寻常的产品。
 
例如,下图这样给猫梳毛的刷子,模拟成人的舌头。不用害怕,不要担心,这个是真的亚马逊的商品,它甚至被标记了“Amazon’s Choice”。
 
 
Dropshipping 选品新的策略插图2
 
 
 
 
 
02
何找到爆品
 
成功建立一个爆品店铺的关键就是找到当下流行且有利益可循的产品。

可以首先创建一个热门商品的清单,然后再逐一考虑他们是否符合我们刚刚提到的一些标准,选择其中最合适的进行投放。
 
其实并不需要商品一定要同时满足所有提到的条件,当然多多益善。不过第二条——能够在互联网上正常售卖是一定要满足的!
 
方法一:深入研究Amazon的热销清单
 
有个很恰当的比方,在电子商务世界中,亚马逊就是谷歌。
 
根据eMarketer的数据,杰夫·贝佐斯(亚马逊创始人)的帝国控制着美国近40%的电子商务,因此,在寻找产品趋势时,只有从这个平台开始才有意义。
 
在寻找产品时,可以将Amazon Best Sellers添加为书签,之后都可以及时访问。里面的内容基于销售的列表每小时更新一次。因此可以完全放心,里面都是最新的一些销售趋势。
 
Dropshipping 选品新的策略插图3
 
方法二:研究各种类别
 
Amazon Best Sellers最大的优势那就是它几乎包含了所有产品的类别。
 
假设你的网站或者店铺一直致力于美容和个人护理,同时你正在寻找洗浴用品中的热门物品。那就很简单了:
 
在列表的该类别中找到销量最高的100种产品,下一步就是选择您喜欢的产品,并为自己的商店找到最佳的供应商。
 
再让我们看一看女性用在浴后的裹头巾,这是同类产品中第二畅销的产品,然后在速卖通上进行快速搜索。
 
只需0.6美元即可购买一条毛巾!
 
Dropshipping 选品新的策略插图4
Dropshipping 选品新的策略插图5
 
再回到亚马逊上,一条相同的毛巾的价格都差不多10美元!试想一下,如果将这些毛巾卖给正在逛你的店铺的人,是有多少白花花的银子可以进账啊!
 
所以需要的只是一个好的营销策略,其价格要比亚马逊的价格略低。你就可以开启发财之旅
 
Dropshipping 选品新的策略插图6
 
这个新的全球速卖通工具的“可信供应商排名”功能可以根据供应商在平台上的时间,可靠性和销售情况对其进行排序。因此你就可以在其中选到较好的商品了! 
 
方法三:查看Google趋势以获得更详细的数据
 
借助Google趋势,你可以立即了解哪些产品很受欢迎。这个工具可以显示标准搜索字词与其他搜索字词之间的比较。
 
在过去的12个月中,可以很明显的看到“hair towel wrap”一词在全球范围内是有淡旺季的。在很多情况下,它甚至达到或接近达到100的值。

Dropshipping 选品新的策略插图7
 
Google趋势数据的意义何在?
 
其中的数值能代表这个词或者说产品在所选择地区的热度。
 
在Google甚至Facebook上设置广告系列时,他们使用Google趋势数据进行地理位置定位。

但是请记住,Google趋势数据是相对的,而不是绝对的。
 
例如,在澳大利亚“hair towel wrap”的最高价值是(100)表示所有查询的比例,而不是问题总数。因此,是需要去考虑所选地区人口数量的。
 
方法四:使用付费工具
 
其实可以尝试购买一些付费的工具。例如Pexgle ,这是你可以用来研究竞争对手的工具之一。此工具可帮助您查看和监视竞争对手的效果最佳的广告。
 
Dropshipping 选品新的策略插图8
你也可以在Facebook上使用Ad Library。不会看到所有的数据,但会看到有哪些商品以及竞争对手,以及他们是如何营销的。
 
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有很多办法可以看到类似的数据。让我们讨论一下如何通过几个简单的步骤从Faceook搜索中获得爆品信息
 
 
 
03
Dropshipping研究工具推荐
 
1 Dropship Spy 
 
链接地址: https://dropship-spy.com/
这个工具可以用来了解Facebook / Instagram当前的爆品和潜力产品,包括一些关键词数据都能看到
 
Dropshipping 选品新的策略插图10
 
2 Pexda
 
链接地址:https://pexda.com/
 
这个工具可以收集Facebook上产品广告的关注数据,细分人群,更加精准的产品定位,且提供广告投放服务。
 
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3 NicheScrapper
 
https://nichescraper.com
 
这个工具我特别喜欢,他既是一款选品的工具,如有人工挑选的产品,帮你寻找一些潜在的热销的产品。
 
而且,这个工具还是一款免费的 视频制作工具— Video Ad Maker 
 
是一个免费的视频制作工具,只需粘贴你的Shopify产品URL,简单的选择一些信息,就能生成视频广告。   
 
Dropshipping 选品新的策略插图12
 
4 在Facebook广告中查找带有促销视频的爆品
 
例如,只需在Facebook搜索框中输入“ 50% off ”、“Free shipping”,然后点击“Video”标签即可。
 
你可以通过促销视频查看所有最新的dropshipping。根据数据,评论和共享,你可以用于自己的店铺。  
 
根据帖子的参与度选择产品,如果帖子在最近5天或7天内收到评论,则该产品饱和度不高,并且这个方法确实很好用。
 
 
Dropshipping 选品新的策略插图13
关于Facebook广告选品,各位可能遇到以下几个问题,我这边做了简单汇总。
 
如何将Facebook产品导入到自己的店铺里? 
 
打开视频、单击产品URL、访问产品页面、复制产品标题、在Aliexpress中搜索、导入到你的店铺。
 
使用fbdown.net(https://www.fbdown.net/)下载视频 
 
Dropshipping 选品新的策略插图14
Dropshipping 选品新的策略插图15

直接在速卖通上通过产品直接找到Facebook视频中的广告产品,如下图:

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如果视频带有水印怎么办?
 
可以在Facebook搜索中输入产品标题,然后转到“视频”标签。将看到同一产品的不同视频,逐一打开所有视频,这里面也会得到一些没有水印的视频。
 
即使你没有得到无水印的视频,你也获得了成功的产品,可以使用任何视频编辑软件删除水印和徽标。
 
可以在Dropshipping网站上使用这些视频而不会出现任何侵犯知识产权的问题吗?
 
不会有任何问题。
 
因为许多Dropshipping已经在其商店中使用了这个功能。
 
我们会在Aliexpress网站上提供我们在此视频中找到的所有产品吗?我们如何搜索?
 
不能保证Aliexpress中能提供所有产品的供应。但是根据我的研究,Aliexpress已经提供了超过85%的产品。
 
 
 
 
04
究竞争对手
 
方法一:了解竞争对手的广告
 
我们的目标是找到互动率高的广告以及用户正面的评价。记下哪些物品最能引起自己的兴趣。
 
以下是一些监视竞争对手广告的策略
 
你可以开始定期访问竞争对手的网站,在购物车中添加一些东西,然后放弃支付。
 
你很快就会在社交媒体页面上看到竞争对手的广告。最好记录下来,然后保存以备后用。
 
现在,我们可以直接从竞争对手的Facebook页面中窥探竞争对手的广告。例如,这是我的竞争对手的FB页面。
 
通过单击“Info and Ads”标签,可以查看它们正在运行的所有广告。 
 
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方法二:Turbo Ad finder 插件
工具连接地址:谷歌上直接搜索 Turbo Ad finder  Chrome 就出来了
 
这款扩展程序可帮你过滤Facebook杂七杂八的信息流,从而仅显示广告。
 
方法三:通过Google搜索找到你的竞争对手:
 
像Facebook搜索一样,我们也可以从Google搜索中找到我们的竞争对手。将搜索查询用作 myshopify.com。
 
例如,当使用搜索词作为hiking myshopify.com时,你就能看到足够多的shopify商店,而且能保证这些都是来自shopify的店铺。
 
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方法四:时刻关注竞争对手的广告
 
关注竞争对手的广告,是确认他们是否正在投放Facebook广告,是不是通过广告来引流,以及最终的获利。
 
所以怎么做呢?
 
如果想要了解这个信息,我建议使用 Facebook Pixel Helper Extension 。 (谷歌上搜索就好了)
 
在你进入店铺之后,单击扩展图标,你将看到这样的图标,则显示他们安装了FB的像素代码,这样就可以判断,对方的网站是不是正在做/做过FB的广告。
 
  Dropshipping 选品新的策略插图19
当然要了解竞争对手的广告,包括素材,文案,还是有很多种工具的,比如adspy,bigspy,以及semrush,都是可以的,大家可以结合来用。
总结:
 
选品方式可以千千万万,选品工具也不断推新。
这篇也是我第N篇选品主题,但肯定也不是最后一篇。其实只要稍微做出一款有利润的产品,慢慢的自己在这个过程就会积累经验,以及感觉。
 
各位一定先试不同渠道,不同工具,不断试验,慢慢摸出选品的窍门和感觉。
 
以上~
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