最近去了一趟东莞

和之前的供应商聊了下

一天时间就有2家工厂倒闭

如果你现在还有份正常发薪水的工作

一定要好好珍惜；

之前你可能觉得自己老板很抠

现在很可能是他咬着牙给你开工资

只是想顺利度过难关

最近卖口罩被封店

自发货各种物流绩效问题出来了

但也有好的迹象

后台3.17号之前创建的链接

 

这让我想起来未来学家的一句话：

所有乱象都指向一个新时代

悲观无用，不如思考蓝图

闯过布满暗礁的海；

为什么有些卖家总能够功成身退？

为什么有些卖家是昙花一现？

不同的运营出发点

造成不同的运营结果

爆款之于电商

可以说是天生一对的词

但我发现正是 “爆款” 这个人人追求的产品

让很多卖家只是昙花一现

无论个人还是企业

长期经营所获得的利润是大于短期爆款的

典型的例子是：充电宝，苹果数据线，指尖陀螺，抱指猴

如图：

 

 

 

如果你是老卖家

这三个产品应该耳熟能详

我也是按照时间顺序截图的

前几年

让多少卖家为之疯狂

也让多少卖家钱货两空；

这三个产品

在那个激情燃烧的岁月

你随便哪款抓住了机会

都可以屌丝逆袭

可现实是，中小卖家除了运气好的

绝大多数成了炮灰

这种平台级的爆款只适合大卖家

这种产品一天少则300单以上

客单价也在30元以上

请问，你有钱进货吗？

再问，工厂会优先给你生产吗？

三问，你Hold住售后问题吗？

所以，中小卖家要现实一点

亚马逊平台本身可以做高客单价

产品利润率把握在30%以上

与其做店铺只有1-2个爆款支撑销量

还不如把单个产品运营目标降低

将小类目10 – 30名的定位

这样的排名位置不会成为类目焦点

利润率更可观

这才是中小卖家最稳健的道路

单款每天20 – 30单

店铺里有7.8个这样的产品

这样的公司，活的非常滋润

这样平均每天200单

相比你把一个产品打爆，推到200单

利润率更高，listing生存能力也更强

业内像泽宝。泽汇等大卖销售额很高

利润率只有5%

他们的目标是为了完成对赌协议

以及做大流水，奔着上市去的

而你作为中小卖家

关注点就应该是盈利，盈利，再盈利

这次疫情直接考验公司现金流

赚有质量的钱，把利润装进口袋才是王道

给平台做漂亮的销售额那样的事情

留给那些大卖就行了