跨境选品|手把手教你如何破解高ROI选品困境

 

 

“七分选品,三分运营。”2020年,这套法则逐渐被占据更多比重的选品和跨境物流所替代。尤其在常态化疫情防控中,以家具、厨房用品、户外运动为代表的宅经济品类迎来行业新增量,多个细分类目均出现“爆单王”。

市场研究机构Euromonitor数据显示,截止2021年1月底,中国生产的洗地机、自拖地机器人、拖把等产品的全球销售规模增速分别实现1970%、6298%、260%的爆发性突破!

多品类普涨的背后,进入2021年的卖家也产生了几点疑问:

1、2020年常规品类需求飙涨的态势会顺延至今年吗?

2、亮眼的数据背后,哪些常青品类会成为2021卖家出海的高ROI畅销品?

粗放式获客的时代已经结束。围绕卖家的这些疑问,西窗科技微软广告(即Bing必应广告)产品培训经理许春怡,将依托必应大数据为卖家的选品和广告投放变现做进一步的解读。

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常规类目的市场需求被加速放大

这些品类火上热门榜单!

回过头看,2020年防疫物资和家居家具的行业地位几乎不可动摇,原本的常规类目受疫情宅家的被加速的需求影响,这些品类火速登上热卖榜单!

以家具为例,2020年1-12月,中国家具及零件出口总额为4038.6亿元,同比增长11.8%。这其中,榜单TOP 5品类分别为:沙发、床、家用办公桌椅、餐桌椅、儿童床。同样的,在跨境平台上如亚马逊、速卖通、Lazada以及阿里国际站等平台在内,大件家具、居家办公桌椅、单人沙发等家居产品的销售同比呈现3-5倍的增长!

除家具之外,围绕疫情居家隔离的消费场景,使玩具、收纳用品、灯具用品、家具园艺、美妆个护、机械、消费电子以及服饰等品类,成功跻身2020出海热门品类。一方面,海外消费者天然对这些品类有购买需求;另一方面,疫情的宅家办公场景,迫使本身不具备此类购买需求的买家加速或加大了现成需求;由此,由宅经济带来的品类销售优势更大。

流量红利加速常青品类触达核心买家

必应2021高ROI爆款只等你来

许春怡指出:“疫情对于线上购物起到推动作用。由于热门行业的CPC大幅降低,一般情况下,卖家会保持较高且充足的广告预算,提高出价来加大产品的市场竞争力。”

搜索广告、社媒营销、联盟推广以及邮件推广,跨境流量矩阵得以丰富和扩充的当下,搜索广告作为最重要的流量入口之一,在卖家创收中扮演着重要角色。使用必应广告的家居类卖家,目标广告的支出汇报率高达650%!

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敲重点!卖家和行业人士透露此类产品高ROI的机会点在于:

在text ads中扩大非品牌关键词的搜索流量;

扩大文字广告和产品广告的基础上,强调畅销产品的性能;

关键词管理和自动竞价策略帮助卖家找到更准确的受众;

使用UET功能,广告很容易完成跟踪转化和活动campaign优化;

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