亚马逊:为什么年销售2亿的公司,不如年销售2千万的有价值?

 

最近跨境圈,刮起了一阵亚马逊店铺收购的热潮。不管是海外投资方,还是中国资本,都已经紧盯亚马逊第三方卖家品牌店铺的市场,纷纷抛出收购橄榄枝。

 

我们先看看中国市场近几年亚马逊店铺转让的行情:近几年,我们中国卖家的亚马逊店铺,一些服务商报价3000~10万元不等,各种各样的价格都有,不同的店铺价格还不一样,大多数老店铺也就在2~3万人民币。但据了解,在美国,有的亚马逊店铺最高收购价格超过1000万美金这……这店铺真的有那么值钱么?

 

是的!你没有看错,超过1000万美金,一个亚马逊品牌店,在投资人的眼中真就这么值钱。但为何中美两个市场的收购价差别这么大呢?话说海内外资本方,怎么会有兴趣收购起亚马逊店铺?

 

有句话说的好:无利不起早,投资银行家们的触角,不会错过任何一个赚钱的行业和公司,更何况华尔街投资银行家们。这几年美国的电商尤其是亚马逊的高速增长,让他们嗅到了商机,据统计2020年全美电商业务增长超40%,仅Amazon一家电商平台就占了全年1/3的销售份额。

 

一些经营良好的亚马逊店铺就收到来自金融界的橄榄枝——收购邀约。像资金充足的独角兽公司Thrasio,总融资额超过了10亿美元,就是专门为了并购小型亚马逊店铺而成立。

 

下面我们来看一看,哪些亚马逊店铺值得收购:

 

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健身器材品牌Gear Beast

 

 亚马逊:为什么年销售2亿的公司,不如年销售2千万的有价值?插图

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高端厨具品牌Willow&Everett

 

亚马逊:为什么年销售2亿的公司,不如年销售2千万的有价值?插图1

亚马逊:为什么年销售2亿的公司,不如年销售2千万的有价值?插图2

 

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宠物除臭剂品牌Angry Orange

 

亚马逊:为什么年销售2亿的公司,不如年销售2千万的有价值?插图3 亚马逊:为什么年销售2亿的公司,不如年销售2千万的有价值?插图4

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袜子品牌Bitly Socks
亚马逊:为什么年销售2亿的公司,不如年销售2千万的有价值?插图5

亚马逊:为什么年销售2亿的公司,不如年销售2千万的有价值?插图6

 

这些店铺或者LISTING有如下特征:

1、具有单独的品牌 

2、Reviews评价多评价高

3、细分品类排名靠前,基本上是Best Seller

4、SKU数量少,毛利高

5、产品更新换代的可能性比较小

6、运营时间基本超过2年

(你认为还有哪些特征,欢迎评论区留言

 

其实还有很多这样的品牌店铺,到目前为止,Thrasio已经收购100多个亚马逊品牌店铺。投资方为什么会选择花重金来收购这些品牌店铺?如果大家知道了投资的底层逻辑,你就会知道 ,投资方为什么会来收购这些店铺。

 

 

第一、在不确定的中寻找“确定性”趋势;

第二、在确定性趋势里找“最好的公司”;

第三、资本投资,投的是预期差,期待的是未来的价值。

 

大家要相信一个道理,投资人都不是傻子,个个都是鬼精鬼精的。作为投资人,投资者最终想看到的是回报,他们收购众多品牌,希望在电商市场做成联合利华(Unilevers)和宝洁这样的公司他们看一个店铺有没有价值,并不是看其销售规模有多大,而是看其增长的空间,可扩展的可能性……从合规性、品牌扩展、供应链整合、增长趋势、产品质量等多个环节,综合评估,并结合双方的优势和资源,看看能否将利益最大化。

 

作为亚马逊的卖家,这么好的生意,怎么会放弃掉呢?

 

第一种情况多店铺多品牌操作,库存压力大,供应链管理不足,资金紧张,拿出一两个店铺变现,缓解当下压力;

 

第二种情况本身就是工厂或者工贸一体的卖家,不想花太多时间在亚马逊运营的琐碎事情中,还是专心做好自己的产品;

 

第三种情况亚马逊店铺做到一定规模,要想做的更大,觉得越往后,资金、人力的投入越大,想赶紧变现,实现财务自由,人生自由,岂不美哉,何乐而不为。

 

不管出于什么原因,最后都是希望未来的工作和生活过的更好。

 

在跨境电商这个领域,有的人正在路上,有的人已经逃离,还有大量的人在门外驻足观望。对普通人而言,起步容易,要想有大的成就却很难,我们都会遇到各种各样的问题,因为这里面比拼的方面太多了:认知、信息、资源、资本、专业、情绪等等。但是,梦想还是要有的,万一实现了呢。总之,跨境电商整体趋势还是成爆发式增长的,今后5年,10年,都是值得我们去开拓的。

 

如果您的店铺符合以下特征,  可以扫码联系鹰熊汇辉少!

1、产品为非3C类电子产品;

2、产品有自己的品牌;

3、店铺SKU数量在30个以内,越少越好;

4、店铺运营时间18个月以上;

5、近半年的销售,每个月的毛利润在2万美金以上,且毛利润率在20%以上。

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