求助:有谁知道亚马逊广告如何运营?

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  • 2559

    2021.2.25 21:02

    一.站内广告如何选词?

    在关键词的选择上,不建议选择太多关键词,选得多,就意味着有些不是精准词,相当于大词,超热词。如果你的产品没特点,没有什么优势,竞争不过别人,那就没有必要去投。因为别人也在做,你没特点,没优势,而且用这些个词的人多,一般价格都比较高。

    常见的方法就是通过Google Adwords,抓取很多和你产品匹配的,搜索量比较大的关键词,最主要的是可以抓取到一些网站上的,例如在亚马逊上卖东西,把你卖的产品的关键词输入到里面,会给你列出最近搜索量比较大的关键词,可以让比较精准的去寻找你想要的关键词。

    二.如何判断亚马逊站内广告效果?

    查看站内广告的效果,包括几个参量:曝光量、点击量、转化率,对于卖家来说,一定要同时关注这几个参量的变化。

    1、如果一个广告设置后曝光量比较低,影响因素往往逃不开两方面–出价太低,优化太差,而出价太低又往往是首当其冲,在此时,一定要提升出价来获取靠前的展示位置,进而获取更多的曝光量;

    2、而当曝光量较高却点击量不高时,这时候可能是广告展示的具体位置靠后,也可能是产品优化差,产品主图不够吸引人,此时,首先要尝试要尝试提高或者降低单次点击出价来改变广告展示位置,提高出价可以提升产品展示位置向前,而降低出价也可以让广告展示在后一个页面靠前的位置,同时,还要对自己的产品和竞争对手的产品做对比,看看自己的产品图片是否更出色,如果没有竞争对手的出色,需要进行进一步的优化换图等。

    3、随着点击量的增加,订单数量一般会增长起来,但如果点击量增加和订单数量增加不成正比,也即转化率不好时,此时的重要原因就是产品的优化不够,也或者是产品的售价过高,结合多个竞争对手产品售价的对比,针对性的对自己的产品进行优化,对价格做出调整。

    只有充分把握好曝光量,点击量和转化率的结合,才能使亚马逊站内广告达到更好的效果。

    三、站内广告排名的影响因素有哪些?

    1、在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大。但这是有限度的,bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。

    要知道,任何搜索引擎与平台,它只会将对消费者最有利的产品优先展示出来。花钱购买的流量,永远排在次位。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用,你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金,就已经有优势了,但你高出1美金以上,就没什么意义。PPC的点击价格是由第二名的出价第一名与第二名之间差价的百分比你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

    2、表现(performance),看转换率,它的权重是远远重于竞价的转化率可以从两个方面看,一个是CTR点击转化率(即点击量除以展示量),一个是ACOS广告成本销售比。这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后台看到。

    这两个指标表现的越好,你产品的竞争力也就越强,对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行,那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样,转化为王。

    不断筛选表现好的关键词,不断优化listing,就能不断地提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断地积累权重。

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  • 2558

    2021.2.19 11:02

    亚马逊前期推广一款新品没有任何流量,搜索关键词我们的产品还不能出现在平台的前20页,这个时候通过广告来增加曝光是个前期推广产品的好方法。说到广告,我们需要注意哪些问题?下面我们将从以下几个点进行分析:

    一、选择需要投放广告的产品

    卖家首先选择需要投放广告的产品,可能事先需要选择几款产品进行测试。很多人都认为,如果产品评论还没有5到10条,那么暂时不应该考虑投放广告,这是有道理的,当然,这并不表示评论很少甚至没有评论的产品不能投放广告,如果有充足的广告资金预算也是可以的。

    二、选择关键词利用产品listing

    最开始选择关键词的时候,应该充分利用自己的产品listing,再仔细研究竞争对手的listing,可以通过亚马逊船长广告关键词工具反查,查询竞争对手的listing设置的广告关键词,不要嫌弃在广告投放之前耗费太多时间研究关键词,因为此后的工作会以此为基础。如果你没有时间并且不太愿意投放手动广告,那么你需要找到自己想要为其出价的关键词。

    三、投放自动广告,下面几点是你应该注意的:

    1、自动广告的自动生成功能能够为你节省大量时间,但首先你需要有一个详细并且贴切产品描述的产品页面

    2、以合理的出价和预算运行7天自动广告

    3、下载人们用来搜索并点击你的广告的索引词报告

    4、暂停运行广告,选出业绩最佳的关键词,以其为基础投放手动广告

    不断提炼关键词

    5、投放过PPC广告的卖家都知道,最好的方法就是将两种广告结合起来,各取所长,投放短期内的自动广告以获取有用的关键词,投放长期的手动广告以不断为产品引流,提高产品曝光率。

    四、根据匹配类型将广告分类

    你可以将关键词匹配类型设置为宽泛匹配、词组匹配和精准匹配,这些匹配类型是追踪不同广告的业绩的好方法。

    五、将关键词研究的成果应用于产品listing

    通过以上步骤,你会找到新的关键词包括一些长尾关键词,它们不仅有助于改进PPC广告,而且能够反映目标群体正在使用的词语,如果将这些关键词应用于有机listing,将会十分有利于listing的优化,因为这些词是买家搜索词符合买家语言逻辑。

    我相信只要做好前期分析和研究,愿意付出时间和精力,它不仅能以看得见的速度提高产品销量和销售排名,还能为你提供大量关键词研究及相关数据。

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