亚马逊站内广告该怎么优化？
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2588
2021.2.25 21:02
第一阶段：
品牌大卖会在最开始的30到60天吸引质量高的流量，直接开启手动商品推广广告，充分利用商品投放，同时启动商品推广自动广告，为下一阶段积累有效关键词。
首先看流量，排名，对比价格。销量是流量X转化的产品。先看流量，最简单直观。转化率受综合因素影响，而价格的因素比较关键。一般这种销量突然下降的情况，就要考虑是不是得了差评了。或者，你的上平季节性较强。如果周末突然下降，可以统计一下数据，看看是不是周末效应。一些客户习惯导致的变动，只能去适应。
第二阶段：
推动销售速率，利用品牌和竞争对手的关键词促进销售，利用关键词投放开启手动推广广告，品牌主还应该利用品牌推广和品牌店铺，唤起直接购买行为，尝试多种广告组合，来测试不同的承接页，比如品牌旗舰店，定制专题页面或者搜索结果页面，以提升广告投入产出比。
第三阶段：
ASIN成熟，利用所有广告产品最大化效果和影响力，总结之前积累的经验教训并运用到实际战略中，由于你已经累积了产品的认知度，现在可以集中精力投放品牌关键词以促销销售。
实际操作应用，在投放广告的时候还要明确自己产品的发展阶段
1.新品期：
如果是刚上架的新品阶段，亚马逊对新品大概有2周左右的流量扶持期。此时广告的主要目的是引流，这个阶段一是为了快速判断市场对产品的需求，二是检测listing需要优化的地方，自动广告和手动广告一起开，竞价比亚马逊系统建议竞价高一点。新品期爆款打造的黄金时段，广告策略就是用充足的预算开拓市场，大范围引流，找到精准的出单关键词。
2.成长期：
如果是产品销量初步稳定并且持续上升阶段，广告的目的从引流转变为订单，要将更多的重心放到手动广告中。在新品期的时候，通过分析广告报表可以找到出单的关键词，然后将这些词一步步从广泛、词组过渡到精准中，逐步增加关键词的竞价，如果关键词进入精准以后表现不好，就将关键词退回到词组或者广泛。产品设置竞价的时候要高于建议竞价，但要控制ACOS在30%以下，如果精准关键词的ACOS很高，可以通过买家账号搜索这个关键词找到广告后进行购买。
3.成熟期:
如果是销量趋于稳定的产品，不再有明显增长，基于前期广告的运营，投放的关键词performance都很好，旺季可以视情况适当降低关键词的竞价，并且提高预算，对广告排名影响不大，或许可以将ACOS控制在10%左右，甚至更低。
1.分析关键词报表
跟踪关键词排名和出单表现，调整关键词出价和关键词结构。
关键词报表主要关注曝光量，点击量，订单数，根据点击率和Acos高低来判断关键词是否需要调价，否定或者
进阶到词组或精确匹配模式。
展示量大，点击量低：考虑优化页面并验证关键词是否精确匹配产品。
点击量大，成交量低：考虑提升页面质量，调整产品价格，或调整bid出价。
出价高，不展示：关键词相关度低，或者页面匹配和关键词布局没有做好。
2.不断优化广告结构
结构优化：从前期自动或者手动宽泛的关键词中挑选表现好的关键词升级进入词组或者精确匹配模式;或者把表现不佳的关键词降级。
3.不断优化关键词结构
学会做减法：通过分析报表，不相关或者ACOS超标的关键词在广告组中Negative，减少无效流量。(注意精确否定和短语否定的区别
持续做加法：从关键词报表中不断发现表现优异的词语添加到广告组，增加广告覆盖面和出单词，扩大有效流量池，积累更多流量，创造价值。
一种是横向拓展：比如说你是做某个产品的配件，这个产品配件相关的一些产品或者机型都可以进行横向扩展，这种拓展方式往往可以用很低的出价获得很高的产出。
另一种是纵向扩展：也就是对一个品类的深入挖掘。比如Power Bank，通过这个报表发现Mini Size Power Bank点击率非常高，而且高度相关，你可以增加到你的关键词库。通过报表分析就会发现非常多你想不到的词。
2587
2021.2.17 17:02
亚马逊站内广告优化包括多个方面，所涉及的知识点较多，下面仅从CPC自动广告方面来讲解亚马逊广告如何优化。
亚马逊CPC自动广告投放的要点及常见问题处理：
1.自动广告的展现位置
A、主要是买了有买
B、一起加入购物车买
C、五点描述的下面等关联栏目
2.自动广告报表会出现的三种表现形式
A、ASIN码
B、用户搜索词
C、Today s deal placement（BD，LD都有自动广告位）
3.亚马逊CPC自动广告投放逻辑：
A、根据购物者搜索行为
B、通过产品信息来投放
4.自动广告投放形式：
A、投放相似产品
B、投放互补产品
C、投放基于相似人群投放
5.lisiting后台ST编写规则：
A、不能重复关键词
B、不能写竞品品牌
C、不能写产品ASIN
6.基于相似人群投放的特点（out of category）：
A、更多交互行为（更多的可能性出现）；
B、更高的点击价格（相关性低所以点击单价高）和优先级；
C、带来的关键词不一定与产品相关性高
7.自动广告要一直开的原因：
亚马逊更懂你的listing；自动的广告位非常多，而且流量很大
8.通过自动广告可以测试收录情况，验证亚马逊的认知：
自动广告中投出的ASIN码和search term之后，检查这两个与listing是否相关，如果不相关，需要逐个单词检查，并去调整listing的描述，调整完才能继续开广告
9.通过自动广告可以抢占长尾流量：
A、详情页广告，热门的listing和冷门的listing竞争强度不一样
B、新品一开始可以选择从低价开始投放，原因是amazon有海量的长尾listing
C、由于Auto是亚马逊帮投，amazon倾向于尽快帮你花光预算
10.自动广告出价由低到高的原因：
auto(自动广告)低价会匹配到冷门的甚至不出单的listing，auto高价则会匹配到热门的listing，所以不同阶段auto的出价不同，所以auto自动广告要从低到高
11.自动广告报表中正常来说，搜索词比ASIN多，如果asin远多于搜索词，可能是以下3个原因：
A、手动广告的投放搜索词抢占了自动广告的搜索词
B、auto出价过低
C、关键词加否，否定词把大部分auto展现词给否定了
调整方法：
A、提高出价
B、否定词弄宽松
12.自动广告报表中出现的ASIN相关，但转化率非常低？
解决方法：
A、提高listing页面转化率
B、降低自动广告出价没必要否定asin，因为产品相关，证明亚马逊匹配没出问题
14.自动广告报表中出现的ASIN不相关，且转化率低
A、检查自己listing与出现对应的ASIN Listing的文本差异
B、修改listing文本差异
C、将自动广告中不相关的搜索词进行否定
15.自动广告如何否asin：
亚马逊否定栏已经可以直接否定asin
16.自动广告做否定时要慎重，否定某些词的时候可能把相关asin否定掉
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2021.2.25 21:02
第一阶段：
品牌大卖会在最开始的30到60天吸引质量高的流量，直接开启手动商品推广广告，充分利用商品投放，同时启动商品推广自动广告，为下一阶段积累有效关键词。
首先看流量，排名，对比价格。销量是流量X转化的产品。先看流量，最简单直观。转化率受综合因素影响，而价格的因素比较关键。一般这种销量突然下降的情况，就要考虑是不是得了差评了。或者，你的上平季节性较强。如果周末突然下降，可以统计一下数据，看看是不是周末效应。一些客户习惯导致的变动，只能去适应。
第二阶段：
推动销售速率，利用品牌和竞争对手的关键词促进销售，利用关键词投放开启手动推广广告，品牌主还应该利用品牌推广和品牌店铺，唤起直接购买行为，尝试多种广告组合，来测试不同的承接页，比如品牌旗舰店，定制专题页面或者搜索结果页面，以提升广告投入产出比。
第三阶段：
ASIN成熟，利用所有广告产品最大化效果和影响力，总结之前积累的经验教训并运用到实际战略中，由于你已经累积了产品的认知度，现在可以集中精力投放品牌关键词以促销销售。
实际操作应用，在投放广告的时候还要明确自己产品的发展阶段
1.新品期：
如果是刚上架的新品阶段，亚马逊对新品大概有2周左右的流量扶持期。此时广告的主要目的是引流，这个阶段一是为了快速判断市场对产品的需求，二是检测listing需要优化的地方，自动广告和手动广告一起开，竞价比亚马逊系统建议竞价高一点。新品期爆款打造的黄金时段，广告策略就是用充足的预算开拓市场，大范围引流，找到精准的出单关键词。
2.成长期：
如果是产品销量初步稳定并且持续上升阶段，广告的目的从引流转变为订单，要将更多的重心放到手动广告中。在新品期的时候，通过分析广告报表可以找到出单的关键词，然后将这些词一步步从广泛、词组过渡到精准中，逐步增加关键词的竞价，如果关键词进入精准以后表现不好，就将关键词退回到词组或者广泛。产品设置竞价的时候要高于建议竞价，但要控制ACOS在30%以下，如果精准关键词的ACOS很高，可以通过买家账号搜索这个关键词找到广告后进行购买。
3.成熟期:
如果是销量趋于稳定的产品，不再有明显增长，基于前期广告的运营，投放的关键词performance都很好，旺季可以视情况适当降低关键词的竞价，并且提高预算，对广告排名影响不大，或许可以将ACOS控制在10%左右，甚至更低。
1.分析关键词报表
跟踪关键词排名和出单表现，调整关键词出价和关键词结构。
关键词报表主要关注曝光量，点击量，订单数，根据点击率和Acos高低来判断关键词是否需要调价，否定或者
进阶到词组或精确匹配模式。
展示量大，点击量低：考虑优化页面并验证关键词是否精确匹配产品。
点击量大，成交量低：考虑提升页面质量，调整产品价格，或调整bid出价。
出价高，不展示：关键词相关度低，或者页面匹配和关键词布局没有做好。
2.不断优化广告结构
结构优化：从前期自动或者手动宽泛的关键词中挑选表现好的关键词升级进入词组或者精确匹配模式;或者把表现不佳的关键词降级。
3.不断优化关键词结构
学会做减法：通过分析报表，不相关或者ACOS超标的关键词在广告组中Negative，减少无效流量。(注意精确否定和短语否定的区别
持续做加法：从关键词报表中不断发现表现优异的词语添加到广告组，增加广告覆盖面和出单词，扩大有效流量池，积累更多流量，创造价值。
一种是横向拓展：比如说你是做某个产品的配件，这个产品配件相关的一些产品或者机型都可以进行横向扩展，这种拓展方式往往可以用很低的出价获得很高的产出。
另一种是纵向扩展：也就是对一个品类的深入挖掘。比如Power Bank，通过这个报表发现Mini Size Power Bank点击率非常高，而且高度相关，你可以增加到你的关键词库。通过报表分析就会发现非常多你想不到的词。
2587
2021.2.17 17:02
亚马逊站内广告优化包括多个方面，所涉及的知识点较多，下面仅从CPC自动广告方面来讲解亚马逊广告如何优化。
亚马逊CPC自动广告投放的要点及常见问题处理：
1.自动广告的展现位置
A、主要是买了有买
B、一起加入购物车买
C、五点描述的下面等关联栏目
2.自动广告报表会出现的三种表现形式
A、ASIN码
B、用户搜索词
C、Today s deal placement（BD，LD都有自动广告位）
3.亚马逊CPC自动广告投放逻辑：
A、根据购物者搜索行为
B、通过产品信息来投放
4.自动广告投放形式：
A、投放相似产品
B、投放互补产品
C、投放基于相似人群投放
5.lisiting后台ST编写规则：
A、不能重复关键词
B、不能写竞品品牌
C、不能写产品ASIN
6.基于相似人群投放的特点（out of category）：
A、更多交互行为（更多的可能性出现）；
B、更高的点击价格（相关性低所以点击单价高）和优先级；
C、带来的关键词不一定与产品相关性高
7.自动广告要一直开的原因：
亚马逊更懂你的listing；自动的广告位非常多，而且流量很大
8.通过自动广告可以测试收录情况，验证亚马逊的认知：
自动广告中投出的ASIN码和search term之后，检查这两个与listing是否相关，如果不相关，需要逐个单词检查，并去调整listing的描述，调整完才能继续开广告
9.通过自动广告可以抢占长尾流量：
A、详情页广告，热门的listing和冷门的listing竞争强度不一样
B、新品一开始可以选择从低价开始投放，原因是amazon有海量的长尾listing
C、由于Auto是亚马逊帮投，amazon倾向于尽快帮你花光预算
10.自动广告出价由低到高的原因：
auto(自动广告)低价会匹配到冷门的甚至不出单的listing，auto高价则会匹配到热门的listing，所以不同阶段auto的出价不同，所以auto自动广告要从低到高
11.自动广告报表中正常来说，搜索词比ASIN多，如果asin远多于搜索词，可能是以下3个原因：
A、手动广告的投放搜索词抢占了自动广告的搜索词
B、auto出价过低
C、关键词加否，否定词把大部分auto展现词给否定了
调整方法：
A、提高出价
B、否定词弄宽松
12.自动广告报表中出现的ASIN相关，但转化率非常低？
解决方法：
A、提高listing页面转化率
B、降低自动广告出价没必要否定asin，因为产品相关，证明亚马逊匹配没出问题
14.自动广告报表中出现的ASIN不相关，且转化率低
解决方法：
A、检查自己listing与出现对应的ASIN Listing的文本差异
B、修改listing文本差异
C、将自动广告中不相关的搜索词进行否定
15.自动广告如何否asin：
亚马逊否定栏已经可以直接否定asin
16.自动广告做否定时要慎重，否定某些词的时候可能把相关asin否定掉