跨境必答小程序

发表评论

评论列表(2)

  • 2684

    2021.2.25 21:02

    想要避免或者减少断货缺货,

    新品测款按照最高发货数量200个去发,如果很多变体的话,可以先做市场调研,看看什么款式卖的比较好,畅销款式多发一些

    可以做变体,多条listing去发。比如你现在测款已经走的还可以,那可以多上一到两条不同颜色,或者多个配件,或者多个尺码的款,这样避免因为有发货限制,导致产品来不及补货而断货,至少还有其他listing在卖,不会降低太多权重。当然前提是已经印证过这个款可以哦。

    看款式配合空运快递走。今年空运快递价格是很高,但是有时候为了避免断货,辛辛苦苦的推广费用,还是得走空运跟快递,及时补货。当然也得计算下是否有利润,值不值得走,这个得卖家自己衡量。

    考虑海外仓,但是不建议小卖家做,海外仓的花费还是比较高的

    回复
  • 2683

    2021.2.17 01:02

    1,逐步提高产品售价。产品售价的提高,购买的人会相对会减少,从而使产品断货的速度减缓。

    2,把站内广告预算降低。站内广告是站内引流的必备手段,在产品快断货的时候,广告预算降低可以减少一些流量来源,订单量随着就减少了。

    3,亚马逊其实对断货是有2周的时间宽限。即使真的断货了,如果在2周之内能够补货上架的话,对产品listing的排名和权重是不会有影响的。彻底断货以后,一定要让listing处于currently unavailable的状态,一定不能去FBM跟卖。如果这个时候有amazon warehouse deals跟卖的话,最后花钱给他买掉,反正也没几个。两周之内补货上架以后,你会发生一个神奇的现象,产品的排名没有变化,甚至还更高了,产品的广告再开了也和断货之前区别不大,一切都能做到和断货之前高效的衔接,运气好的话,会发现甚至比断货之前还要强。

    断货时间大于两周

    断货超过两周,甚至更长。这种情况上面的招数可能就不管用了,毕竟时间太长了,权重也都流失了。如果是这种情况的话,建议重新按照新品来打造,不要继续刺激老品了。老品要想去做刺激,需要几倍于用来做新品刺激的销量才有效果。

    具体做法是先做一个和原来listing一模一样的新listing,然后补货的FBA直接发到新的listing上面去,就不要把库存再放到老链接上面了。

    然后,等货当仓以后,做一个新老合并变体,老的listing直接库存调为零,前台就不展示了,但是原有的Q&A和Review都会挪过来新listing这边。

    最后你需要做的,就是用之前新品的推广手段去打造这个全新的listing了。

    回复