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评论列表(2)

  • 2753

    2021.2.25 21:02

    简单的来说,大体上是由产品采购费+亚马逊平台的各种计费+物流费用

    产品采购现在大多都是淘宝,1688等网站采购,然后在加上一些辅料的采购(包装袋,标签纸,包装纸箱等)

    亚马逊平台的各种计费主要的是平台费按月交的,还是产品的派送费,仓储费和滞销产品的长期仓储费,销毁产品还有费用等

    物流费就是发货去亚马逊的物流费用,这个费用在整个占比里比较大,经常听客户说我的产品还没有物流费值钱

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  • 2752

    2021.2.16 09:02

    首先,万变不变其宗,利润=总收益-总花费这个公式是固定不变的。那么,我们要计算亚马逊的利润,就把这几项都列清楚就行了。

    总收益就不说了,后台很直观地可以看到,也可以从结算报告里获得。

    那么,我们重点来看一下花费,看下亚马逊花钱的地方,都在哪里。

    商品采购成本。这个很简单,就是采购成本。要注意包含头程运费,就是卖家发货给你的运费,如果包邮那就不用计算了。

    订单成交佣金。在亚马逊上每成交一笔订单,平台都要抽8%-15%的佣金,不同类目抽佣比率不一样,但大部分是15%。毕竟是在别人平台卖东西,没办法。

    FBA头程运费。如果是做FBA的产品,需要把货发到亚马逊仓库,这也需要一笔运费,空运或者海运,每一批货件的总运费,可以平摊到每个产品身上。

    FBA尾程费用。你的货到了亚马逊仓库以后,出了单亚马逊就要帮你发货,这就需要收取订单处理费和配送费(即把产品送到顾客手里这一段距离的运费)。费用根据不同产品重量和体积而不同,一般都是体积越大,重量越重,收费越高。

    广告费。大部分卖家都会选择使用亚马逊站内广告功能,毕竟它是站内流量来源的重头。广告费也可以利用后台导出来的报表统计,也比较简单。

    推广费。推广费包含很多方面,比如sd,在站外找老外做视频,发帖子宣传产品等等,这些费用也要计算。

    仓储费。发了FBA的产品,你的货寄存在亚马逊仓库,就需要付一个月度仓储费,长期(半年以上)的库存还有一个长期仓储费。

    货损。做电商平台,难免遇到退货的以及运输途中产品损坏的,虽然订单金额会在结算里面扣除,但是这个产品本身也是一种损失,所以,在计算利润率的同时,一定要加一个货损的比率进去,没有固定数值,根据不同产品,不同情况去预估。

    其他杂费。以上8点属于针对单款产品的费用。那么针对整个店铺还存在一些人工费用,店铺租金(每个月39.99刀店租)等等。可以根据不同情况计算。

    以上就是在亚马逊运营流程中主要的一些花费点,楼主加油根据自身情况去计算利润。希望对你有帮助。

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