亚马逊新品，自然出单，但是广告表现差怎么改进?
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2770
2021.2.25 21:02
亚马逊推广核心：评价
在有评价的前提下，广告的好坏直接影响到了流量的多少
一般的广告组运营模式：自动-手动
自动广告开好的7天后，下载广告报告，从中挑选出有出单的，表现好的广告词，投放到手动广告中提高竞价
自动广告费用可以调低，但是不能关闭，因为自动广告的词语是亚马逊给出的，最贴合现在亚马逊站内趋势的广告词
2769
2021.2.23 14:02
说了这么多，无非就是转化差
转化差有两种，
一是本身（整体）转化差
二是整体转化还可以，但广告转化差
自己评估一下是哪种
如果是第一种，那就想办法提升整体转化率
如果是第二种，那就想办法优化广告
广告的目的，是在保证有一定转化率的基础上，尽量多的获取订单，从而提升关键词自然排名。
自然排名提升=自然流量提升=自然订单提升=排名提升/稳定=广告费用降低=收益增加
这是一个不断循环的过程，你的工作是让这个循环正向，良性地发展
广告表现差可能的原因是：
a.你的listing埋词有问题。亚马逊无法准确识别你的产品，所以在自动分配曝光的时候就引入了很多垃圾流量。垃圾流量=转化低
b.你没有正确的优化。没有及时剔除无效流量=转化低
c.你的关键词选择有问题（针对手动广告）。关键词相关性差=转化低
广告如何优化？
首先，你是否知道广告的基本框架怎么布置？在有了正确的基础布局之后，再来考虑如何优化
就好像一篇论文，框架与论点都还一塌糊涂的时候，你却在想如何优化语法与标点符号。不管你再怎么努力，论文的价值都不会有什么提升
其次，很多人都是关注什么广告的点击率，点击率，点击率。。。在我看来，点击率没有什么意义，对于新品而言，唯一有意义的就是转化率。关注那么多无效的信息，你在调整优化的时候自然就迷失了方向，无从下手
再者，广告调整，除了竞价和预算的控制，最基础的就是否定关键词。前期趁着有流量倾斜的时候，应该尽可能多的积累数据（尽量多的获取曝光和点击），数据积累到一定程度，才能为你后续的优化提供靠谱的数据支持。同时，应该不断的剔除无效/低质量的流量。
广告，尤其是自动广告，是一个不断学习，完善的过程。这个过程在一定程度上是自动的，因为如果某个词持续无转化，亚马逊会自动降低这个词和你产品的关联性，进而减少对它的曝光。但更多的是需要你手动去干预，告诉亚马逊哪些流量是相关的，哪些是不相关的，帮助广告尽快完成自我学习和完善的过程。
另外，转化的基础是先有曝光，你先保证尽量多的引入高质量的曝光，才有资格来谈转化。很多人说“我的广告开了好多天，没有曝光，点击也很少，怎么优化啊？”没有曝光，谈不上优化。引入曝光的根本在于——“如何让自己的产品在更多的相关关键词上获得更多的展现机会？”
总之，我觉得广告调整并不是靠手把手教出来的，也没有那么多固定的套路可以遵循，可以生搬硬套。重要的是背后的道理，你把背后的道理搞懂弄清楚，自然就明白优化调整的方向了。技巧，方法，有。但如果你没有方向，这些东西都没有意义。
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2770
2021.2.25 21:02
亚马逊推广核心：评价
在有评价的前提下，广告的好坏直接影响到了流量的多少
一般的广告组运营模式：自动-手动
自动广告开好的7天后，下载广告报告，从中挑选出有出单的，表现好的广告词，投放到手动广告中提高竞价
自动广告费用可以调低，但是不能关闭，因为自动广告的词语是亚马逊给出的，最贴合现在亚马逊站内趋势的广告词
2769
2021.2.23 14:02
说了这么多，无非就是转化差
转化差有两种，
一是本身（整体）转化差
二是整体转化还可以，但广告转化差
自己评估一下是哪种
如果是第一种，那就想办法提升整体转化率
如果是第二种，那就想办法优化广告
广告的目的，是在保证有一定转化率的基础上，尽量多的获取订单，从而提升关键词自然排名。
自然排名提升=自然流量提升=自然订单提升=排名提升/稳定=广告费用降低=收益增加
这是一个不断循环的过程，你的工作是让这个循环正向，良性地发展
广告表现差可能的原因是：
a.你的listing埋词有问题。亚马逊无法准确识别你的产品，所以在自动分配曝光的时候就引入了很多垃圾流量。垃圾流量=转化低
b.你没有正确的优化。没有及时剔除无效流量=转化低
c.你的关键词选择有问题（针对手动广告）。关键词相关性差=转化低
广告如何优化？
首先，你是否知道广告的基本框架怎么布置？在有了正确的基础布局之后，再来考虑如何优化
就好像一篇论文，框架与论点都还一塌糊涂的时候，你却在想如何优化语法与标点符号。不管你再怎么努力，论文的价值都不会有什么提升
其次，很多人都是关注什么广告的点击率，点击率，点击率。。。在我看来，点击率没有什么意义，对于新品而言，唯一有意义的就是转化率。关注那么多无效的信息，你在调整优化的时候自然就迷失了方向，无从下手
再者，广告调整，除了竞价和预算的控制，最基础的就是否定关键词。前期趁着有流量倾斜的时候，应该尽可能多的积累数据（尽量多的获取曝光和点击），数据积累到一定程度，才能为你后续的优化提供靠谱的数据支持。同时，应该不断的剔除无效/低质量的流量。
广告，尤其是自动广告，是一个不断学习，完善的过程。这个过程在一定程度上是自动的，因为如果某个词持续无转化，亚马逊会自动降低这个词和你产品的关联性，进而减少对它的曝光。但更多的是需要你手动去干预，告诉亚马逊哪些流量是相关的，哪些是不相关的，帮助广告尽快完成自我学习和完善的过程。
另外，转化的基础是先有曝光，你先保证尽量多的引入高质量的曝光，才有资格来谈转化。很多人说“我的广告开了好多天，没有曝光，点击也很少，怎么优化啊？”没有曝光，谈不上优化。引入曝光的根本在于——“如何让自己的产品在更多的相关关键词上获得更多的展现机会？”
总之，我觉得广告调整并不是靠手把手教出来的，也没有那么多固定的套路可以遵循，可以生搬硬套。重要的是背后的道理，你把背后的道理搞懂弄清楚，自然就明白优化调整的方向了。技巧，方法，有。但如果你没有方向，这些东西都没有意义。