亚马逊新手,北美站,一直不出单,怎么解决?

亚马逊新手,北美站,一直不出单,怎么解决?

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评论列表(2)

  • 2877

    2021.2.25 21:02

    一、选品的原则大概为以下几类:

    1、市场需求要量大,最好是刚需产品;

    2、产品竞争程度要适中,避开红海类目;

    3、产品利润率不能太低,最好在30%-50%之间;

    4、产品的客单价不宜太低,最好高于15美元;

    5、确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权)

    6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损

    二、查询市场现有的供应量

    也就是现在在亚马逊美国站,究竟有多少相关listing已经在卖,这样可以大致预估产品上市后的竞争程度,一般是以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量为主进行判断。在亚马逊前台输入“hand juicer”,显示出的结果数量为1000,这个数量为约数,由于A9算法是预估匹配,所以一般的精准数量会比这个数量要少一些。

    三、查询市场需求量

    也就是每个月有多少人在搜索这款产品,爆款的第一潜质一定是供不应求的,而滞销款第一大特点一定是供大于求的,所以市场需求量的查询至关重要。市场需求量即是每个主关键词搜索量的相加。有很多的软件都可以查询,包括卖家精灵、紫鸟、JS等等,今天我们以卖家精灵为例来进行分析。

    四、查询产品是否有设计专利

    确定是否侵权,避免listing因侵权被下架。

    美国专利商标局官网(uspto.gov/)

    Google专利网(需要翻墙)

    五、核算成本

    亚马逊的运营成本大致包括:产品成本(包含国内快递费)+头程费+FBA费用+15%亚马逊佣金+后期推广费(CPC广告、刷单、测评、做deals等),有了以上这些计算要素,也基本可以算出一款产品的详细的成本利润结构,一般毛利率在50%左右即为不错的产品,毛利润低于20%不建议去做,因为后期你会发现20%的毛利不足以支撑运营成本

    六、查询首页的销量情况

    首页的销量情况可以预估该产品的市场容量有多大。如果一个产品在首页的产品的销量都非常一般的话,证明这个产品的市场容量很小,那么我们进入这个市场就没有实际意义,因为任何不以赚钱为目的的运营基本都是耍流氓。

    七、查看亚马逊首页的竞争情况

    这个一般输入产品的主关键词,看搜索结果中主要竞争对手的listing情况。

    其次你再看你的listing优化以及撰写,这个内容就很多了你可以来私信问我或者自己去找资料翻阅

    如果以上都没有问题,那你就要考虑一下是不是可以适当的投入广告,思考一下广告思路以及自然流量的玩法。

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  • 2876

    2021.2.25 01:02

    如果楼主做的是fbm自发货的话,那么刚开始只上传了4款产品不出单也是蛮正常的。因为亚马逊对于fbm本就没什么流量扶持。除非你做出了单那么后续亚马逊对于你的店铺的权重也会更大。(实在是不出单,你就找人刷单。不管怎样,就是要出单,要有好的review。前期不搞好没订单,后期你就别想能出单了。就是这么现实。)

    其次的话fbm自发货只上架四款产品是不够的。但由于楼主的是新店铺,新店铺在前三个月都不能上架太多的产品,不然会引发亚马逊的审核和移除产品销售权限。做fbm的话三个月后建议楼主大量铺货。广撒网。以量为主。当然其他因素也是好考虑的。比如进货价,季节性,品牌备案,产品认证等等。(我上家公司做fbm的一天就上架100-300多个的产品。一天的订单量在500-1500单左右。所以自发货要以数量为主,质量和价格为辅。)

    fbm自发货不出单的原因一方面是由于产品需求少、市场饱和、季节性大;另一方面是由于关键词不精准、listing写的不好。

    (总得来说就是产品和市场问题以及你的关键词不够精确,listing不够好。建议多去参考一下同行是怎么做怎么写的。)

    fba精品不出单的原因和fbm也是差不多的。其次也是由于A+页面做的不好,没有突出产品的卖点和特性,listing没有优化,比如图片优化和A+页面的优化,站内外引流没做好,CPC广告没打好。

    解决问题的方法就是优化listing(标题、五行、描述、图片),替换关键词,找服务商做站内外引流,去后台开CPC……实在不行就下架这款产品。

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