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评论列表(3)

  • 2996

    2021.2.25 22:02

    做亚马逊几千块就可以做创业资金。

    之前有听过一位做跨境电商的大咖,他到目前为止已经在bai跨境电商行业已经有4个年头了,这个大人物的大名,暂时先不暴露。事情是这样开始的,“钱多有钱多的做法,那么几亿的不封顶,钱少有钱少的做法,几千块也可以上路,几亿资金的做法,卖家会看到一下其他讲座的分享,有一些大卖家一年的销量大概是几亿几十一亿的,他们就会拿去做为电商备用资金。现在呐,有很多的卖家都是年轻的小伙子,九几年的卖家,做起来大概在几千块左右的成本,他们把握了这个行业的时机,走在最前面。

    现在的各大跨境电商的平台不利于个人卖家来说的是,都是偏向招企业用户注册的卖家,所以要做跨境电商之前要准备一个企业营业执照。目前亚马逊、Ebay、wish个人账号都是可以注册的,要做跨境电商的卖家可以进行个人的注册,如果通过个人的注册,对于一些小白来说,操作不恰当,会很容易影响账号被封,有必要的话可以联系当下的招商经理,这样会遇到什么的问题,可以方便有个全程指导帮助,节省更多的时间,把时间可以花在如何提升和运营店铺里面。

    决定做跨境电商平台需要多少资金,最主要是资金周转率,也就是一批货多久卖出去,资金的周转速度越快,资金使用效率就会越高。举个栗子:

    1、假设你只有5万的启动资金,全部采用空运的方式,大概一星期可以到目的地国家;如果这5万在一个月内只能周转1次,那你就只有5万的资金,如果能够在一个月内周转2次,那就相当于你有10万的资金。

    2、假如你这5万的启动资金,采用海运的方式,大概一个半月才能到达目的地国家;那么你在平台一个月周转就不到一次,相当于只有3万的启动资金。

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  • 2997

    2021.2.25 21:02

    亚马逊市场就像一个江湖,有人进来,也有人出去,像极了一座围城。而新进来的卖家都是满怀希望的,希望自己能够在这江湖中站稳脚跟,有些是为了能够大富大贵,有些只求能够养家糊口就行。但是做亚马逊需要投入多少钱呢?这是很多新卖家站在门口观望时都会问的问题。下面我们以亚马逊美国站(只针对专业卖家,采用FBA发货)为例,和大家讲解具体的费用投入问题。

    1、公司注册费用如果全程都是自己去注册的话,费用基本就只是来回的交通费,还有之后的印章费用。如果交给代理公司负责,在深圳注册的话,费用大概在1500左右不等。

    2、办公场地费用如果你选择在家办公,就省去了办公室的租金。但随着业务的发展,你可能需要有足够的空间去堆放货物,或者是招聘新员工,那么你就得每月支付一笔办公室租金。

    3、办公设备费用如果你有现成的干净的(之前没有注册登录过其它亚马逊卖家后台)电脑,那么就可以直接用。如果没有,那就需要购买一台新的电脑。另外还有路由器、网络以及打印机、打印纸等采购费用。

    4、公司代记账费用公司注册下来,如果你没有专门的财务人员,做账这块就需要专业的代理公司来协助处理。具体的费用也会根据你注册的是小微公司还是一般纳税人公司而有所区别,这笔费用也是每年都必须支出的。

    5、员工成本如果是你自己一个人做,最好每月也给自己发一定的工资。如果你还需要请其他员工,那么员工成本也是投入的一部分。

    6、产品采购成本从你开始采购样品,到你最后选择其中的某几款开始卖,中间就会产生采购成本。这个的投入需要看你采购产品数量的多少、单价的高低而定。

    7、FBA头程运费头程运费是指从国内发去美国亚马逊FBA仓库的费用,这与你发送货物的重量或体积,以及你采用的发货方式(快递、空派或海运)有关。当然,也与你选择的货代公司所给的报价有关。

    8、亚马逊店铺月租费美国站的月租费是每月39.99美金,这笔费用从你注册为专业卖家开始就需要支付的,不管你运营情况如何,这也是一笔固定支出。

    9、亚马逊销售佣金卖家在平台销售产品,每销售一件,亚马逊都会从中收取一定比例的佣金。而比例的多少也跟产品品类有关,一般是在8%-15%之间不等。

    10、亚马逊FBA处理费你的货物销售出去之后,将由亚马逊仓库工作人员为你分拣、打包、运输,这个过程也是需要支付费用的,具体与你产品的重量、尺寸有关。在亚马逊后台也有详细的帮助页面可以查询具体的算法。

    11、亚马逊退货管理费当买家对产品不满意,其中一部分会选择退货。那么中间也会产生退货费用,亚马逊会根据具体的规则去收取。比如服装类产品的退货,所产生的来回运费都需要卖家承担,另外还要承担20%的佣金费用(亚马逊会返还80%的佣金给到卖家)。

    12、亚马逊FBA仓储费用卖家的货物堆放在亚马逊仓库,亚马逊也会根据货物重量、尺寸以及堆放时间的长短来收取一定的仓储费。卖家们应该加快仓储的周转,这样就能省下不少费用。

    13、广告费用你可以选择投放站外广告,也可以投放亚马逊站内广告,中间产生的费用属于营销推广费。产品竞争大,需要的广告费用就越高,但预算费用的多少是自己可以把控的。

    14、回款费用这笔费用是指从美国亚马逊收款后转回国内银行卡的费用,因为国内银行账号不能直接收取美金,需要通过第三方(连连支付、派安盈等)来进行转换,而转化的过程中第三方就会收取一定比例的手续费,不同平台的费率也会有区别。

    15、商标注册费用随着平台越来越规范,更多的卖家也会选择注册自己的品牌。如果通过第三方服务机构注册,也就会产生对应的注册服务费,注册美国商标目前都在三千元以上了。

    16、其它费用除了上面所罗列的之外,还有其它很多杂七杂八的费用,比如购买纸箱、胶带、美工刀、拖车等,也会是一笔不固定的成本。备注:运营一个亚马逊店铺,其实就相当于开了一家公司,需要卖家们详细计算其中的投入与产出,毕竟这就是一门生意,我们最终的目的就是挣钱。上面所罗列的费用还不够齐全,运营过程中也许还会产生其它的支出,比如做欧洲站还会有VAT费用等。但卖家们也不要被这么多的投入项吓到,记住一个简单的公式:收入-成本=利润。具体需要投入的成本我们能够控制,那么只要我们想办法提高收入就行。相信一分耕耘一分收获,最终能够实现挣钱的目的就好!

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  • 2995

    2021.2.21 01:02

    小富靠运,大富靠势。

    几年前,人人都可以在亚马逊捡钱,入坑早的,五千块钱启动资金也能转的起来,1000块钱采购首批,1000快头程运费,家里再备个1000块钱的货,后续海运接上,卖完了,货款下来,ROI>1的话,妥妥的没啥问题。

    入坑迟的,貌似就没那么幸运了,就说国内货物不涨价,单就看看头程,去年30左右的DHL价格我都走过,今年都涨了一倍不止了,再加上疫情原因,大批人士加入亚马逊卖家队伍,导致竞争异常激烈。

    终端售价一降再降,各项成本越来越高,汇率越来越低,种种因素综合作用在一起,导致现在的启动资金必然会比之前提高不少。

    推广费用越来越大,原来亚马逊广告点击一次几分钱,现在一美金,广告推广成本可是几十倍往上涨。后期再加上各种测评推广费用,一款小产品下来,也得要个一万多了吧。

    小卖家都是“求稳”策略,讲究低成本创业,大家可能还没见过操作猛的。

    有的卖家,凭借着一股盲目自信,卖了房子,租了办公室,上来就是几千货物发送到亚马逊仓库(限仓前),亏了几十上百万,嗯,我身边就有这样的卖家。

    这种卖家基本就是看到身边朋友发了,也准备copy一通,但是十有八九人家卖的好的,你真不见得卖的一定就好。

    所以,这个问题在我看来没有固定答案,就看你怎么选择,刚开始求稳的卖家,从小产品,刚需品做起,一两万肯定够了。

    上来就想在亚马逊大赚一笔的,一套房子也不够他们折腾。

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