亚马逊什么样的标题引流和转化效果更好?

亚马逊什么样的标题引流和转化效果更好?

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  • 3034

    2021.2.25 21:02

    一、商标名称:

    商标名称既是发布Listing的必填项,又可以在一定程度上起到防止被跟卖的效果,从长远的角度看,随着运营的推进,商标成长为品牌也是大部分卖家的期望,所以,在标题中,一定要写入商标名。商标名称可以写在标题的开头,也可以写在标题的最后。

    二、产品品名:

    产品品名也叫产品关键词,由于标题有字符数要求,而一个产品往往会有多个关键词,所以,在有限的标题中要尽量填写产品的核心关键词。如果一个产品有多个核心关键词,也可以同时收集,分别用在标题的不同位置。

    三、功能词、特性词、属性词:

    这类的词语是产品属性和特性的体现,既是消费者的关切所在,也是区别于其他卖家的重要体现,所以,如果一个产品有独特的特性和重要的功能、属性,非常有必要写入标题中;

    四、美感修饰词:

    这类的词语在很大程度上起着种心锚的作用,当一个消费者读到某个美感词,就有可能念念不忘,从而大大提高了转化率。

    五、标点符号:

    如果没有标点符号间隔,200个字符组成的一个句子还是略微有点长的,而一个句子过长,重点就难以凸显,为了更好的突出重点,卖家可以在标题中适当使用几个标点符号,比如逗号、括号等,将标题拆分成几个小句子,同时还可以把不同的特性词、属性词等与不同的关键词结合,放于不同的小句子中,形成每个句子有美感,每个句子有重点的效果。

    六、批量销售词:

    如果是批量销售型的Listing,那么一定要记得,数量就是最大的卖点,所以,一定要把数量词体现在标题中,比如,6个一卖的,就可以写成6PCS,8件套的套装组合,就可以写成8-in-1,这样写可以清晰表达出产品内容,能够大大吸引消费者购买的意向。

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  • 3033

    2021.2.21 07:02

    对卖家来说,提升产品曝光率和流量,首先要优化产品listing。标题是其中的关键因素,它直接影响产品点击率和转化率。一个好的标题能让顾客快速做出购买行动。另外还对搜索排名产生影响,优秀的标题能提高排名,让产品展现面更广,能为卖家提供更多的流量。

    那么,什么样的标题引流和转化效果更好?

    想要写好亚马逊产品的标题,那么就需要知道标题组成要素。

    1、品牌

    亚马逊肯定倾向有品牌卖家店铺,一个产品如果只有一个型号,没有品牌的话,就比较没有认知度。

    在产品发布的时候选择你注册的品牌,一般在组织标题时候,建议品牌放在第一位。

    现在亚马逊也越来越注重品牌,很多流量重点倾斜品牌卖家,虽然之前一直强调:重Listing,轻店铺(现在也是重listing),但有品牌的卖家,可以对自己店铺进行装修和编辑。

    2、型号

    这个很容易去理解,就是赋予产品一个特殊符号(型号),这个符号可能市场上公认(默认),但如果你有自己品牌的话,那么产品型号你可以自定义,这就是你家产品的符号,代表了卖家店铺品牌调性。

    但是由于很多品牌知名度产品,本身在平台上已经有了一定口碑,发现大部分标题基本没有单独去赋予一个符号,其实这也不是说硬性规定的。

    3、关键词

    其实关键词本身也有很多分类,比如核心关键词、宽泛关键词、长尾关键词、精准关键词。但是放在标题仅次于品牌词后面的肯定是核心关键词了(大部分品牌后面没有放型号,可能跟搜索展现机制有关)。

    4、产品特性

    标题最后一部分基本补充产品相关的材质、尺码或者颜色信息即可,丰富产品信息,从而提高买家对产品的认知度。

    总之,总结一下就是亚马逊产品标题在写的时候要有核心关键词与产品特性,标题不能有促销信息,书写要正确首字母要大写拼写不能错误,不能有特殊字符。

    标题怎么写?

    格式:品牌(品牌备案)+关键词+数量+型号+属性词

    或者:品牌(品牌备案)+关键词+长尾关键词

    关键词首个字母大写,可以使用逗号,增加可阅读性,不能出现无关商品的词,比如促销,买一送一等。不能为了埋词而埋词,因为标题堆砌会导致客户看不下去不想点击。必须合理埋词。

    标题高阶的写法:

    1.找出客户的一级痛点,刚好你的产品可以满足这个一级痛点,就可以写上去。比如现在很多人抱怨充电慢,Anker做出了充电很快的产品,他就把这个一级痛点写上去,可以大大提高客户的兴趣。

    2.简要突出产品的卖点,比如同样是蓝牙音响,别人的连接距离10米,你做到12-15米,别人可以续航10小时,你做到20小时,就可以把这些卖点突出。这些做法都可以让客户在首页看标题的时候,优先点击你。如果你的产品没有找到比别人多的优势,那你可以降低价格,或者赠送配件。

    标题注意事项

    1)每个单词首字母必须大写;但连词/冠词/介词可不用大写,如and、the、with等

    2)单独关键词不用全部大写(除品牌名称)

    3)避免使用不相关的关键词

    4)能用数字代替的就用数字

    5)明确测量值,如:磅

    6)不要加入促销信息,如“Free Shipping”、“Bestseller”等,不然显得俗气

    7)不要使用特殊字符或标点符号,如¥,!,*,#, ,%等(品牌名称除外)

    注意:标题不要堆砌关键词!

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