亚马逊广告ACoS怎么优化？
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2021.2.25 22:02
随着阶段性销售活动的开展，每隔1-2周，登陆卖家后台的广告活动管理十分有必要。通过查看广告活动，您可以对ACoS进行排序，快速查找出未达标的广告活动，进行后续优化。通常有以下几方面可以进行优化：
●优化关键词与关键词匹配类型
如广泛匹配关键词正在拉高您的ACoS，您可以将其添加至词组匹配与精准匹配，以获得更精准且关联度更高的流量。其次，停用点击量大而转化低的关键词，以及将否定关键词添加至手动投放的商品推广活动中，尽可能减少无关的流量与广告花费。
●提高对于高绩效关键词的竞价
按销售额排序，锁定能提升实际销售并达到ACoS目标的关键词。针对性提高竞价，可以高于平均单次点击费用。将其设置为广泛匹配，获取更多优质流量。此外，还可考虑将与该关键词类似的词添加至广告活动中。
●按照ACoS目标设置广告组
相同的广告组采用相同的关键词和建议竞价，因此很难精细化管理ACoS。具有较高利润的产品可考虑承担较高的ACoS，对于利润较低的产品，也许需要更严格的ACoS目标。将类似ACoS目标的产品放在同一广告组中，有助您对广告进行管理。
●优化商品详情页
引人入胜的商品详情页可以促进消费者的购买。除添加高质量图片外，建议您的产品标题、要点以及描述符合自身产品，以引起顾客兴趣。
●甄选更吸睛的标题和图片
建议您在品牌推广（原“头条搜索”）中甄选不同标题和图片，查看并锁定为您带来高流量、高销售额的标题和图片。设置2个相同广告活动，改动标题或自定义图片来进行测试。如使用号召性用词、效果最佳的关键词、调整产品图片的顺序。
●ACoS过高时，可以降低关键词竞价
从广告报告中找出具有较高ACoS的关键词，将其竞价降低至略低于平均单次点击费用。这可以降低单次点击支付最高费用的同时，继续通过这些关键词带来流量，保持曝光。
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2021.2.22 06:02
不同广告类型，也可以制定不同的优化方式，那么如何个性化细致优化ACoS？
1.自动广告ACoS优化
自动广告我们不能直接调节某些关键词下的竞价，要么根据类型调节竞价，要么动态降低。优化自动广告ACoS的最好办法：就是加入不断的否定关键词。
添加否定关键词的逻辑：首先，自己需要明确定义一个有效数据的标准，最需要定义的两个数据标准：最低有效曝光量是多少？最低有效点击量是多少？可以试试以理论的方式倒推：
最低有效曝光量=1/平均转化率/平均点击率
最低有效点击量=1/平均转化率
（假设：点击率为0.5%，转化率5%；最低有效曝光量=1/5%/0.5%=4000；最低有效点击量=1/5%=20。）
这些数据是什么意思？其实理论上来说，某个搜索词在展示4000次之后，就应该有1个订单，如果没有订单，就需要否定掉。如果某个搜索词虽然展示不到4000次，但是却有了20个点击，但是没有订单，也需要否定掉。
特殊情况的处理思路：
◆至于低于4000，且低于20的搜索词，我本人的态度是，再给他们一些时间猥琐发育下。数据量不够的时候，不要瞎做决策，尤其是所谓的直觉。
◆数据一直低于4000，且低于20的搜索词，而且是大量的词群的时候，个人建议以群体概率的模式去排除，方法类似：首先定义自己认为的最低可判断的曝光标准，比如1000，选择1000-4000曝光量的搜索词，按照点击率倒叙排布，每周否定掉这些词群的后20%的低点击率的词。
这个是站在概率论的方式上思考，而且通过末尾淘汰的方式，先把大概率不靠谱的词否定掉，让可能高概率的词语不断存活下来。
2.手动广告ACoS优化
手动广告的关键词否定，思路和上述相同。但手动-关键词广告，我们还可以引入的是：不断的加入新鲜的关键词。
3.手动广告-商品投放的ACoS优化
商品投放的关键词否定，思路也大致相同，但是否定的全是具体的Asin，而不是关键词，所以否定起来非常精准，直中要害。
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2021.2.25 22:02
随着阶段性销售活动的开展，每隔1-2周，登陆卖家后台的广告活动管理十分有必要。通过查看广告活动，您可以对ACoS进行排序，快速查找出未达标的广告活动，进行后续优化。通常有以下几方面可以进行优化：
●优化关键词与关键词匹配类型
如广泛匹配关键词正在拉高您的ACoS，您可以将其添加至词组匹配与精准匹配，以获得更精准且关联度更高的流量。其次，停用点击量大而转化低的关键词，以及将否定关键词添加至手动投放的商品推广活动中，尽可能减少无关的流量与广告花费。
●提高对于高绩效关键词的竞价
按销售额排序，锁定能提升实际销售并达到ACoS目标的关键词。针对性提高竞价，可以高于平均单次点击费用。将其设置为广泛匹配，获取更多优质流量。此外，还可考虑将与该关键词类似的词添加至广告活动中。
●按照ACoS目标设置广告组
相同的广告组采用相同的关键词和建议竞价，因此很难精细化管理ACoS。具有较高利润的产品可考虑承担较高的ACoS，对于利润较低的产品，也许需要更严格的ACoS目标。将类似ACoS目标的产品放在同一广告组中，有助您对广告进行管理。
●优化商品详情页
引人入胜的商品详情页可以促进消费者的购买。除添加高质量图片外，建议您的产品标题、要点以及描述符合自身产品，以引起顾客兴趣。
●甄选更吸睛的标题和图片
建议您在品牌推广（原“头条搜索”）中甄选不同标题和图片，查看并锁定为您带来高流量、高销售额的标题和图片。设置2个相同广告活动，改动标题或自定义图片来进行测试。如使用号召性用词、效果最佳的关键词、调整产品图片的顺序。
●ACoS过高时，可以降低关键词竞价
从广告报告中找出具有较高ACoS的关键词，将其竞价降低至略低于平均单次点击费用。这可以降低单次点击支付最高费用的同时，继续通过这些关键词带来流量，保持曝光。
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2021.2.22 06:02
不同广告类型，也可以制定不同的优化方式，那么如何个性化细致优化ACoS？
1.自动广告ACoS优化
自动广告我们不能直接调节某些关键词下的竞价，要么根据类型调节竞价，要么动态降低。优化自动广告ACoS的最好办法：就是加入不断的否定关键词。
添加否定关键词的逻辑：首先，自己需要明确定义一个有效数据的标准，最需要定义的两个数据标准：最低有效曝光量是多少？最低有效点击量是多少？可以试试以理论的方式倒推：
最低有效曝光量=1/平均转化率/平均点击率
最低有效点击量=1/平均转化率
（假设：点击率为0.5%，转化率5%；最低有效曝光量=1/5%/0.5%=4000；最低有效点击量=1/5%=20。）
这些数据是什么意思？其实理论上来说，某个搜索词在展示4000次之后，就应该有1个订单，如果没有订单，就需要否定掉。如果某个搜索词虽然展示不到4000次，但是却有了20个点击，但是没有订单，也需要否定掉。
特殊情况的处理思路：
◆至于低于4000，且低于20的搜索词，我本人的态度是，再给他们一些时间猥琐发育下。数据量不够的时候，不要瞎做决策，尤其是所谓的直觉。
◆数据一直低于4000，且低于20的搜索词，而且是大量的词群的时候，个人建议以群体概率的模式去排除，方法类似：首先定义自己认为的最低可判断的曝光标准，比如1000，选择1000-4000曝光量的搜索词，按照点击率倒叙排布，每周否定掉这些词群的后20%的低点击率的词。
这个是站在概率论的方式上思考，而且通过末尾淘汰的方式，先把大概率不靠谱的词否定掉，让可能高概率的词语不断存活下来。
2.手动广告ACoS优化
手动广告的关键词否定，思路和上述相同。但手动-关键词广告，我们还可以引入的是：不断的加入新鲜的关键词。
3.手动广告-商品投放的ACoS优化
商品投放的关键词否定，思路也大致相同，但是否定的全是具体的Asin，而不是关键词，所以否定起来非常精准，直中要害。